第15章 内斗 (第2/2页)

冠亚很早就知道，付哥即使是创始人，却早已在时间和市场的变化中失去了对公司的主导权，经历了此次闹剧，投资机构对他的不可控性都心有余悸，他自己当然有所觉悟。自己无力在内部解决的问题，任性的拿上公开的桌面，这样任性管不住自己言论的创始人，应该自觉离开。但冠亚的私心，又不仅仅是私心，他的初衷一样是以擎动为先，就像自己的亲生孩子，只有他自己知道，自己才能带他走得更远。

在股东开口之前，他便提前说了自己股改后的业务规划，并作出了非常详细的财务预测。他观察各位董事的表情和眼神，确认大家立场完全一致且对自己的表现基本认同的时候，便说：“大家要相信我，不只是因为只能相信我，而是值得相信，过去一年的业绩已经足够证明。关于付哥的事情，交给我，大家在恰当的时候敲敲边鼓，有的黑脸有的白脸。都是聪明人，适时离场也许更得体面。收拾好局面，我和大家一起做大事。”

赵孟周转头看一眼刘肖田，刘肖田对他稳稳地点了下头。

果然如冠亚所料，付哥出于脸面挣扎了一翻，几个股东配合演戏，说大家借此机会进行角色调整也不失为好的时机。另几个董事在付哥电联的时候，确实真心地建议，擎动的盘子做了几年还不够大，作为saas生意，未来的退出窗口还很远，现在套现离场，于名于利都是好事。无论是哪一方，无论是真心还是假意，他们的话付哥都听到了心里。但有趣的是，全体股东对于下一轮融资的事，一致缄默不语，谁都没有提出来，也对于冠亚的手段和操作配合的天衣无缝。

短短的两个月后，付哥便以上一轮融资的公司估值，卖掉了自己的股份，全部股份由管理层回购，一部分作为冠亚的股份，另一部分预留为员工的全体期权池。后调整方案，改为全体股东回购，每个投资方都按比例增加了自己的份额，而冠亚成为了擎动最新的控制人并代持期权池。

紧接着又两个月过后，在平安夜大雪纷飞之时，擎动科技宣布完成新一轮的融资，公司估值直接翻倍。此时告一段落的时刻，大家都很紧张，仿佛被“集体谋杀”了的付哥，在想他会怎样发声？然而出乎所有人的预料，再没有任何的声音，平静得出人意料，也仿佛就和大家断了联系，而任何人也不想先去伸出手主动发个消息，只是因为怕如果他问了问题要怎么回答。

赵孟周发消息给刘肖田，问咱们作为付哥曾经的同行伙伴，做得会不会太卑鄙决绝了。刘肖田完全无所谓，说谁不是从尔虞我诈中喘出口气？现在才掰扯良心，会不会太晚了，更何况他的不负责任又将投资人和公司至于何地呢？

而冠亚，作为擎动科技的新一代掌门，没有食言，带着这一年快要结束后亮眼的成绩单，给了所有人最好的答案。他也是在这一年中，最后一个问候付哥的人，也只有他知道，他准备再创业了，而且要去做一个和擎动科技一模一样的公司，他决定支持他一把，他也并没有回绝，他说好怀念我们在一起的日子，从间破屋子开始直到融资，他说他想起一个年少轻狂的人说要撸起袖子跟着他干，那个时候，他特别地相信他，这个“他”又到底是哪个“他”呢？

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金紫呈近日的教训则来自于实习生。她带着“面道”和“轻享”两个项目上会，近期项目过多，所以全天会开得天昏地暗。在她的项目之前，是实习生的一个消费项目。中途茶歇，金紫呈趁着去旁边的空会议室打个电话，刚挂断就看到公司新来的实习生在门口观望，满脸急切要和她说话。

她打开门，实习生闪进会议室，说待会她的项目马上就要上会了，问金紫呈有没有看周末给大家发的memo？金紫呈说看了，产品不错，就是市场规模可能太细分了，待会等你详细介绍，说着就要出会议室。

“等等等等，紫呈，和你说个事”，实习生神神秘秘，“这个项目是我学长做的，他在里面当二股东，就是创始团队的coo（首席运营官），绝对自己人。他和我说了，如果逐浪能投，按照行规给我返fa（财务顾问）的费用-3-4-3。我是想看看市场反馈，现金可能就不要了，我让他代持返成股份。消费组打分你有一票，待会一定要支持我啊，必须打到7分以上，我让出一部分fa返费给你。够意思吗？”于是一脸洋洋得意。

金紫呈简直不能相信自己的耳朵，更不相信自己的眼睛，看看四周空空的会议室，也确实没有其他人。她说你倒坦诚。实习生说有钱大家一起挣呗，投的是基金的钱又不是自己的钱，做局的事哪哪都有，其他人我也打过招呼了。

别人都答应了？金紫呈问。实习生说我相信大家是相信我的。

金紫呈心里一顿翻天覆地，她真不明白都小小年纪哪学来的那么多油腻的“行规”“做局”“提成”的臭毛病，顿时觉得职业性low（降低）爆了，被强行拉低了作为直立行走和用脑思考的人类底线。更是不明白她得意个什么劲儿？难道这就是李遇跟她讲的，太多人为了不努力而愿意付出一切努力，为了不走正常途径而走越来越远的路途？

“我没什么可说的，也当你什么都没说，项目行不行待会会上见”。金紫呈平静地撂下一句就转去了旁边的会议室。

上会的时候，消费组的其他同事也提出了金紫呈类似的问题，最后的平均打分低于4分，项目不做继续跟进。看到结果的金紫呈心理略有安慰，觉得逐浪虽小底线还在，是个有尊严的团队。但不幸的是，其他人的项目早已经上过，金紫呈是倒数第二个上会的人。

如她所愿，面道在q&a（问答）环节，被实习生连续提问和攻击，搞得金紫呈非常不爽。即使面道项目只是上会来讨论，大概率因为特殊的创始人对资方的“极致”要求也很难推进。但这种幼稚的报复行为，金紫呈也并没有很生气，她知道这种过早暴露的人，没有职业感和敬畏心的人只能暂时趟趟浑水，一定走不长远，而大概率在未来的职业生涯中，也不会再见了。

面道项目暂时放下一段时间，金紫呈还是和团队保持着时不时的联络，把内容视频需求介绍给了瞿欣的星际传媒进行业务合作，她一直相信投后管理以后都会变成投前管理，先帮忙总有相识于微识的情分。星际传媒也很高兴又增加了一个客户，事实上星际的风光一时，也遇到了近在眼前的危机。

瞿欣曾经说过，如果一个公司在某一个时代大放异彩，那么越成功就即将在下一个时代被最早抛弃，因为时代的更迭是不留情面且不可预计的。她已经看到了传媒业务的天花板，只是阵痛要来临，她可能不得已要割肉转型，早疼晚疼都一样要疼，她一定会选择主动出击。

而轻享这个项目，在会上通过了，但讽刺的是，逐浪的一厢情愿跟进，并没有得到反馈。轻享是水面上的项目，追的基金多，又送人脉又送代理商，金紫呈再次开启超级hard（困难）模式，想着逐浪到底要怎样和他们拼呢？创始人对于逐浪的跟进没有回复。

金紫呈在刷朋友圈的时候，刚好看到创始人在线，只是没有回复她。他朋友圈写着“我好喜欢xx品牌的设计，如果能联系到他们的设计工作室就好了”。金紫呈一下子上头到开启“永动”按键，一晚上完全没睡，在开了一整天项目会的情况下，恨不得发动了所有的联系方式，就为寻找那个虚无缥缈仅仅可能符合轻享创始人一眼审美的工作室。好在幸运之神可能白天罕见，但夜间总有机会遇到，凌晨5点，金紫呈终于从另一群不眠人那里拿到了联系方式，第一时间介绍给了轻享的创始人。

轻享的创始人自己也承认，项目方的心态是被投资人架起来的，当惯了甲方谁愿意回去当乙方啊。他七点起床开始工作的时候，看到了金紫呈五点发的消息，于是非常爽快地和她约了见面。后来金紫呈问他，这件事对你来讲，算是非常微不足道的吗？他说是的，但是因为微小，所以才能被打动。

逐浪后来拿到了轻享非常少的跟投份额，可谓是来之不易。在确认消息的第一时间，金紫呈告知了李遇，她说虽然创始人是你的朋友，但是于公客观地看，我还是推荐你在本轮拿一些份额，因为这是一个充满希望但未知的赛道，还因为有一个我们比较了解且聪明成熟的创始人。

金紫呈向他推荐项目的时候，既是以朋友的建议，又是以伙伴的分析，非常全面，然后把选择权留给了李遇。李遇说轻享这么抢手，你怎么知道我一定会拿到份额？金紫呈说对于轻享，机构多但项目少，对于知名投资个人的加持，天使少而项目多，所以选择权在你手里。

此时的李遇已经做好准备，站在人生的巅峰，凭借扶摇直上的“美拼”重新看人间世界。因为美拼过于成功，还仍在急速发展，李遇的名字已经逐渐被很多行业内的人知晓，也有更多的项目来绕过投资机构来找他。除了这个超级项目以外，李遇在天使方面的尝试没有停下来过，但也没有第二个像美拼如此成功。在金紫呈找他之前，他基本已经放弃了再做个人天使这件事，也不会因为他的知名而有什么改变，而决定选择投轻享，李遇准备重新开始审视，自己继续成为天使投资人这件事，甚至是，他想从企业家转变身份，去做新的尝试。

金紫呈说，赛道的未知是最大的风险，因为未知会有恐惧感，可李遇却说，打动他的刚好就是未知，因为未知让他憧憬。他又问金紫呈，你为什么非要拉上我？好像也没啥好处？金紫呈说，没什么，这是我的大型社会实验。

“这难道不是对我的一种预期管理的开始吗？”

“如果您觉得是，那就是吧，反过来，也请对我做预期管理。”

“那需要你更奋力地成长，因为能走长远的，都是伙伴关系，而伙伴关系的重点，就是相互喂养。如果哪一天速度不匹配，一方无法从另一方收获，那么喂养关系就结束了，伙伴关系也就结束了。”

“那我努力，希望有一天能变成自己人。”

“没有你想的那么容易，因为自己人指的是交换秘密、交换信息、然后交换情感、交换利益。但也没有你想得那么难。毕竟有自己人，是非常重要的一件事。”