第25章 星际转型 (第2/2页)

我知道你知道我要说什么。

“直播！”

两个人异口同声。

没错，瞿欣表示就是直播，去卖货最大的平台，开创公司最新的直播号，我自己亲自上，业务部门都问我为什么，你看成么？

为什么不？金紫呈特别认可，她也同样想这件事很久了，因为消费者的消费方式和渠道已经发生了重大改变，她投的品牌已经把释放投放的很大一部分放在了直播上。尽管比例很大，但一定会更大，很早很早以前能在电视中放多少，就不会在直播中更低，只是方式方法的改变，树立品牌和转化销售的驱动性是完全一致的。星际之前卖出的品牌，你还出镜过，不能算纯素人，供应链和品牌商更不是问题。现在大家都开始刚做，有红利。以后也会是单平台金字塔结构，最强的超级主播，次级头部主播，中腰部的大部分。我们能做到次级头部就可以了，等超级主播公司化后再合作。

瞿欣兴奋地手舞足蹈，说不觉得这是公司的危机，危机就是时机，我知道这个时间会比我们想象的更长，因为我做传媒知道，内容向的细致程度都靠摸索和打造，每句话和品牌之间的关系，内容和产品的关系，你的引导话术，镜头切屏，主机位和上架时段，每分钟都在变，因为大家都刚做起点差不多，我为啥不开始呢？你说是吧梧桐！

梧桐忽然被叫吓了一个激灵，本来没有想法的她听着听着特别入迷，说你把我调电商组吧，我跟段时间全流程，然后看导演摄制团队还是产品团队。

不不不，你知道刚梧桐有哪个点说错了么？

哪？俩人都很好奇。

瞿欣说直播间最重要的当然是主播，但是助播是很重要，助播的功能是展示商品，但谁来当助播合适，那就是导演自己，所以不存在导演摄制团队和产品团队。一切自己喊咔自己播自己选品，全套下来。

她抬下巴示意梧桐，你也做好准备。

不错不错，金紫呈深表认同，并说星际的好处就是全链条都碰过，迅速能够搭班子找路子开棚子。但是之前的短视频业务也继续就行，内容类业务的敏感程度会直接影响直播，销售和转化的影响因素会非常多元。另外她在想开始的品不一定上那么多，一场二十个先试播起来，但是拼量很重要，每天都有刷存在感。至于之后粉丝量大起来，延长单场直播时长，改为定期直播。

瞿欣说她最开始肯定以大品牌为主，大众消费品，保质保量，粉丝量起来后会看一些新品牌。问题就是不知道折扣能谈到多少，但是没关系，现在按照行情来就行，以后可能会有些差别。没关系啊，有些产品也可以转为广告，商业置换嘛。

“哎想想还真是挺紧张哎，我捋了捋，招商宣传、选品、产品议价、流量定档、直播、退货、价格结算、售后，还有战报，估计以后还得有数据汇总，想想头大，一个环节错后面都乱套。第一场直播你可千万别来现场，等我捋顺了再说。”

“ok。”

瞿欣看看时间，差不多快到周会时间了，顺道问了下金紫呈是不是要挪地方离开逐浪。

金紫呈吓一跳：“我也不是啥知名人士吧，这咋弄得都知道呢，我没说要动啊，就是脑电波偶尔经过这个想法。”

瞿欣哈哈哈地笑，说你忘了昨天我和李遇吃的饭么。

“你觉得怎么样？去x的话。”

“我肯定觉得不错呀，逐浪这两年品牌还可以，毕竟还是我股东么，我当然挺逐浪。作为朋友我愿意你去x，没准还能让x继续投我一轮呢。不过我觉得当fa好像也不错，你了解过么？还记得当初咱俩怎么认识的么？是你自己行研后找到我的项目，然后找到我联系方式的对吧。那fa我看也没出什么力，就整整材料排排会，我得给他三五个点，太贵了。逐浪投完了我强按着fa少收了一个点。融资有啥啊，这挣钱太容易了。”

“哎呀未必啦，fa竞争我感觉有时候比投资人还厉害，以后也会集中化，我不擅长干撮合交易。”

“我不觉得。”

金紫呈忽然笑，说想起来当时瞿欣当时还拖了条瘸腿融资，特别身残志坚。

梧桐搭茬儿，还有更夸张的，腿没事了开车发现不好开，把方向盘摘下来了，可能是腿病串到手上了。

瞿欣摇摇头，那段时间见投资人见到吐啊，后来我看投资人在我眼里那简直是一模一样，一样的长相、一样的眼镜、一样的着装、嘴里说着一样的话，坐下就让我讲一遍方法论和估值，够够的了。

金紫呈看看时间，说差不多先撤了，期待你们的第一次直播！