第43章 鹿死谁手 (第1/2页)

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入夜另一头的步青，正在庆祝自己的生日，坐在她背后的andy隔着玻璃开电话会。

她看着金台路来往的车辆，已经那么晚了，亮灯地方和白天太阳能照到的地方一样多。热闹散去，步青心情大好，一回头，andy冲她眨眨眼睛，又沉浸在了自己的电话会上。她自斟自酌，感觉正在换血。

步青来x已经很多年了，对于一个跳槽率高到如呼吸频率一样的行业来讲，她已经待的够久了，享受了行业和公司的红利，也看到了自己的天花板。她迷茫于大家都该迷茫的一切，也享受着既得的所有。只是有时候，特别是这个时候，她觉得挺累的，很多事情都是在重复，不停地重复，毫无休止，但成本增加，效率迅速跌落。喝完最后一杯，她又有点释怀，脑子昏过去后，心里就会明亮，笑自己的生日蛋糕没有蜡烛，笑思考方式如同写memo，笑自己优质而无趣的生活，笑andy仍然在她背后，仍然在打着电话会。

andy挂断多人会议，走出来，拎着小盒子送给已经醉的差不多的步青。

步青看着他打开盒子，一个非常精巧的，亮如明星的项链，不，是亮如写字楼的灯，毕竟在城市里，哪还有比写字楼的灯更亮的呢？星星也比不过。

andy为她戴上项链，说：“很柔和，和你很配，喜欢吗？”

“喜欢，戒指送爱人，项链配情份，合适。但——就只有项链？”

“还有一个”，andy笑着挑了下下巴，“我的时间。今天一小时不开任何会议陪你过生日，你算算能有多贵，吓人呢！”

步青笑，说谢谢你啊，又问准备转过身回去的andy：“andy，你会在x一直支持我吗？就这一点，没有其他。”

“尽我所能。”

当晚步青给道总夫人打了电话，说自己会力挺项目上会，并作为项目的主陈述人，她让道总夫人支持自己做董事和项目负责人，她承诺让andy成为负责合伙人，并安排后续大轮次融资。

道总夫人电话里非常淡定地听步青非常不淡定的大舌头，步青情绪越高昂，她听得心里越不靠谱。毕竟第二天上会，道总夫人决心一张牌两个打法，便说她会支持步青，步青在上会完成通过后，她可以代表道总调整估值。

同一夜的后半晚，以为不会来电话的金紫呈，还是给道总夫人打了电话。

她说了同样的需求，但是非常直白地和她讲，正面是她能带来很强的多方面的战略合作方，能帮面道做超出财务投资人的投资组合。反面是她同时会带另一个同赛道项目作为预备上会，并且已经发出了上会前邮件，由自己作为主陈述人。她要让道总夫人现在必须在她和步青当中做选择，只要选择自己，她将在会上做一切正向陈述，并有信心在同类别项目中拿到最好估值。

上会前的一夜，无人入睡。

会上金紫呈和步青各半分工，项目leader共同署名，斜杠划开。

酒醒后的步青脑子保留着昨晚的一切记忆，陈述重点放在了行业规模够大、品牌崛起机会够好，且创始人的优秀企业家品质及过往成功经验几个x最在乎的g点上。最近颇受关注的消费赛道让会上的同事也久不见地兴奋了起来，提问和讨论连轴转。因为每次上会的项目陈述时间是被严格控制的，此次还特意加长了一些。步青顺带把很久之前就接触过道总夫妇及整个速食赛道的研究抛出，重点突出自己对项目和行业的掌控度。

金紫呈负责讲述行业的格局部分，并负责财务和运营细节的回答。她想起来昨天道总夫人的态度，给出的回复是谁能给我最高估值我就支持谁拿到面道，粗略算算她心里的底价已经超出了金紫呈的预期，并且感觉自己忽然陷入了他人逻辑。那么就此，谁支持都不重要，重要的是面道到底值不值得投资。她直接把此前步青做的行业图谱升级版抛出，把面道的所有竞对，包括她个人非常看好的竞争对手一齐抛出。并在社交媒体投放、直播电商增长回报、线下渠道价格体系不统一的问题，都非常有倾向性的带出。

又是一波讨论。

步青和金紫呈轮流回答，应接不暇。步青很清楚金紫呈抛出这些倾向性问题的目的是什么，她非常不悦但是也做了回复。一度两个人略带辩论的相互问答，仿佛他们才是项目的决策者。

合伙人们对面道项目很感兴趣，也不仅仅是对单一的项目本身，而是都预感到了消费热潮来临的兴奋，此时行业里的玩家多是各种各样优秀的企业家们，直接拉高了行业门槛，他们相信会有相当一批新的品牌或原本的次级赛道上升。

最终的打分环节，金紫呈7分，步青8分，eric5.5-6分，andy6分，消费组合伙人5.5-6分。主要原因无外乎还是围绕在赛道大小和面道品牌性的问题，eric不认为面道在品牌上有自己的护城河，未来主打品过于单一，说到底就是高级方便面的单品类产品。但是欢迎企业家来x交流下，并建议专门约一个讨论会，对消费感兴趣的同事都过来。

电话上听打分的步青，心态很快掉下来，她万万没想到eridy的打分如此之低，特别是andy。气血上涌后，听着会上还在收尾性讨论，大家的兴趣似乎都不浅，却对面道本身置之不理，eric也象征性地说保持关注，投的话还是稍微等等看，至少现在看上去不是个“大东西”。

会后步青没有问责任何人。andy也没有解释什么，对一个项目的公正判定，是最基本的x生存道德，他不需要向谁解释。金紫呈非常郁闷，忽然想起来瞿欣嘱咐的跟投份额。

她打给瞿欣的时候，瞿欣正坐在车上准备去直播间化妆和兑品，听说了面道上会的结论，非常淡定。金紫呈特别沮丧，她知道步青输了自己也没赢，失落感极强，问瞿欣，星际没进会不会可惜。

瞿欣说当然不会，她看得可开了，或者说看惯了，紧接着瞿欣说：“告诉你件事，听了之后你最好也和我一样淡定。之前你说x不要跟投，我想了想是不是能用公司或者个人买点老股，道总夫人没有明确拒绝，但是用直播资源置换非常愿意。后来上了我三次直播，销量特别好，我让出了很大的销售额比例，商务团队差点和我急了。后来超级主播看到了我直播间的量，扔出了渠道橄榄枝，面道迅速就走人了。她单独请我吃了顿饭，给了个年度产品公司性礼包，就算完事。说出去也是有礼有节，结束掉也是干脆利落。”

金紫呈想说什么，瞿欣说她还没说完：“代言人记得么？请是请了，已经开始撕了，马上就上法院。说是签了一年合同，只干了半年的活，活太多太碎不想配合了，他们搞不定，非要通过我去谈。我谈了，支付了70%的费用，还没体现在财务上呢，算是提前解约。我真的，不想骂脏话。从头到尾这事和我有什么关系？替别人要钱又搭时间又搭关系。”

瞿欣平静地听金紫呈电话里连气带怨的不甘心，劝她今天撒撒气明天该干嘛干嘛，不值当。退一万步讲就算逐浪当时进了项目，现在这个估值都未必能退出来有多少，光看账面？哼，瞿欣冷笑，可不就剩账面了么。“你等着紫呈，你就等着看吧，面道你们虽然不投了，我不知道可不可惜，但能肯定的是没有错过巨头。创业者的格局还是能看出来的，道总和他太太是极其优秀的人，但也不是什么非你不可的顶尖人物。反正也没有投资压力了，且就看戏，这根本都不算完，肯定还有后手。”

果然就被瞿欣说中了，三周后，面道披露了新一轮的融资消息，估值和x预期的中位数持平但释放了相对较低的股份，是一家双币加一家人民币基金联合投资，前序老股东全部跟投。

道总夫人用星际的直播销量和超级主播的签约开了一条流量品牌的新故事线，同时把明年准备退出的速食米饭加在了业务线分支。在x的尽调期内，她同时安排了四家机构进场调查，完全无视排他期。就连x上会的当天还有另一家人民币基金同步上会，操作之熟练，运作之频繁就如打地鼠游戏。一旦第一选择没有落定，立刻上planb的方案，并且把x的估值当做确认意向报给其他基金，堪称无缝衔接的高手。而丘原资本一个字都没有透露，作为交换，新协议会优化丘原在老协议上的不利条款。

赵孟周看着气急败坏的金紫呈不喊不叫，也能看出来气急败坏，使劲揉开她紧缩的眉头：“是不是特生气，是不是觉得自己特别愚蠢，是不是被耍了？”

金紫呈瞪他。