一百四十五、市场波动 (第2/2页)

“Tony，你对沃特超市的开业情况，怎么评价？”

“好的，Steph。从业绩上看，沃特超市乏善可陈。但是具体分析其经营策略，我认为还是不可小视。他们仅仅以我们1/4的品类完成了我们60%的销售额。这说明他们商品选择更高效，更高端。有可能他们的目标就不是我们，

而是要争取高端客户，为市场培育高端口碑。”

“是的，这也是他们一贯的风格。所以我们要调整我们的高端商品结构，在沃特超市的这顶皇冠上与之一较高下。”

“好的，我会安排下去。”

“除了隆德超市、沃特超市、以及从新星超市衍生出来的宏图超市、兴旺超市，都选择了在北区建店，说明大家都看重了这块核心城区的市场前景，我们都不可掉以轻心。”

“好的，这也说明大家把我们佳乐超市当成了一块肥肉，都想着过来抢一口。我们可不是吃素的，一定会严阵以待。对了，总部对我们的第二家门店的筹备计划审批了吗？”

“应该快了，不管怎样，我们要在年底前启动筹备计划。”

“好的，那就等你的好消息。”

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“Tim，Bob。我看了一下大家对沃特超市调研的总结汇总，以及周末的业绩情况。都对沃特超市不太看好呀？”兴旺集团内，庒友溪问着田忠恒和刘步宇。

“Joe，如果从数字上看，沃特超市要比佳乐超市差不少，但是他们的底蕴还在，说不定经过一段时间的调整优化，有可能提升呢。”

“不过，沃特的品类管理能力很强，不到1万种商品完成这样的业绩，比起我们在新星超市要好得多。至少和佳乐超市持平。像Tim所说，经过调整优化，还会提升的话，就说明这个对手不愧是NO1，当他们在区域达到一定门店数量，就可能把这种能力转为盈利。”

“很好，看来两位的想法还是比较客观的。而我们的员工的分析报告还是浮于表面。大多把佳乐超市当成了典范，凡是比不上佳乐的就是问题和弱点，而没有差异化分析。你们两位还是让人多收集一下全球零售案例，给大家分享一下，让员工们都能尽快成长起来。没有坚实的地基，我们的发展就会受到制约，甚至严重的影响。这一点，请两位多费心了。”

“好的，Joe。我们知道了。”

“这一次董事会，我会提名Tim担任江城兴旺集团总经理，这次开店的筹备工作就请Tim总体负责了。Bob担任兴旺集团副董事长，负责全球采购事务，要启动外贸采购权的申请工作，在没有获取外贸采购权的这段期间，我们可以选择和有资质的企业合作，加快全球高端商品的引进。如果我们不能占领这块高地，就始终无法与佳乐超市、沃特超市、隆德超市这样的对手直接掰腕子。所以，Bob，你的责任重大。而我，要同步开展全国布局，一方面寻找合作伙伴，另一方面要进一步与财团进行接触，随时启动第二轮融资。保证我们的资金链不能断裂。所以，这里的工作就主要拜托Tim了。”

听到庒友溪的这番话，田忠恒和刘步宇顿感责任重大。

“好的，Joe。我们会尽全力做好你安排的工作。”

三人目光交汇，充满了信任与斗志。