二百二十九、价格血拼 (第2/2页)

“我们这边了解的情况，比较蹊跷，外商说没有查到卖货给海丰家电的记录，也不同意给我们降价。”

“什么？海丰家电这是要冲垮我们呀？老刘，你看有什么对策？”

“不错，对方这样做，分明就是要冲垮我们，我们只能迎战了。

第一，拿出一部分现金，买下一些紧俏商品，你们三个部门统计一下这些商品清单，稍后我们和财务部沟通一下，看能拿出多少钱来。第二，剩下的商品，和海丰家电的广告清单核对一下，看我们最多能降多少，不亏本就行。等会，我还找一下市场部，把消息放出去，就说海丰家电的国外品牌商品可能没有联保，让顾客有点忌惮。”

“好的，那就按照刘总说的办，大家赶快去做事吧。一定要大气精气神！”

汪长军和刘丰收也都行动起来，从财务拨了3千万购买现货，又准备把竞争商品的价格降到海丰商店差不多的程度。

晚上下班后，宋海洋和陈秋丽、张大同会和。

“海子，你看看海丰家电的手机价格，比我们的都要便宜20%以上，这样的话，我们可能就没有办法经营下去了。”陈秋丽一看到宋海洋，就拉过来抱怨。

“我给总代打了电话，说是只有现金买货才能给我们降价，我们现在只有200万现金，恐怕也买不了多少货？”

“那怎么办？咱们不能坐以待毙呀？”张大同也急了。

“这样，我们抽出100万低价买一些紧俏手机，另外100万要应急不能动。同时给客户承诺，凡是活动期间买我们手机的，原本1年质保，我们门店再多加2年，这也相当于送了顾客20%的成本。你们看怎么样？”

“那这样，修理师傅们可就赚不到什么钱了？”

“现在是危机关头，要让修理师傅们知道门店没有生意，就会连底薪都发不出去，还哪来的提成呢？只要等这一阵风头过后，我们再看是否恢复常态。”

“那行。目前也只能这样。我们拿现金买货，利润也不高，那售货员的提成怎么办？”

“同样的道理嘛，只要是不高于手机成本10%的售价，-都要取消提成。要让大家有心里准备，要打硬仗、苦仗。如果大家不愿意干，我们也不用挽留。否则仗没打完，我们就得亏死了。”

“好吧，那就按照你说的办。我们分头行动。”

于是，根据刚才的方案整理出门店竞争时期的管理办法后，三人就分成两组，陈秋丽和张大同召集5家门店的店长、店员开会说明情况，宋海洋回到自己门店和店员们开会。

让大家感到欣慰的是，所有人都愿意与门店共存亡。一方面，大家毕竟还有底薪，过生活是没有问题的。另一方面，这些人与几位老板都是沾亲带故的，其中大部分店员是陈秋丽的老同事，几个月的时间已经赚了1、2年的工资，自然不愿意门店倒掉；还有宋海洋的亲戚们，自然也是和他们绑在一起，也不太可能马上走人。维修师傅刘乐成，则是阅历丰富，饱受坎坷，真心喜欢这里，也表态留下来。

宋海洋还要忙着采购一批低价紧俏手机，忙得连吃饭的时间都没有。

“海子，你在哪里呀？我们还出去庆祝吗？”女友打来了电话。

“丽云，不好意思，手机生意出现了问题，我这里脱不开身，今天就不出去了。抱歉，我们改天再庆祝吧，你在家里乖乖的，我忙完了，就马上回去陪你。”宋海洋笑着向女友解释。

“好吧！那你先忙着！我就在家里等你。”

挂下电话，张丽云虽然口中表达了对男友工作的理解和支持，但是心里却仍然有些不舒服，他们已经有一个多月没有好好一起单独度过了。