第60章 天赐良机 (第2/2页)

裘佳霓说：“我和我老公谈恋爱的时候，他在边防当兵，一年四季都吃不到我们的家乡菜，我就把我妈做的香辣酱寄给他。起先他一个人吃，我妈做的还能供应得上，后来他们全宿舍的战友都抢他的香辣酱吃，我妈做的就不够了，我就学着帮我妈一起做。我也是一个吃货，从小就特别喜欢琢磨做吃的，为了把辣酱做得更好吃，我天天琢磨怎么改良我妈的配方。现在你们吃到的这个辣酱，是我尝遍了全西南城豆花店的豆花蘸水，做了三年多的实验，添加了十几种天然香料和晒干的野生鸡丝菇做出来的。”

这顿早饭，钱敏慧和张俊峰一直津津有味地吃着香辣酱，热烈地讨论每瓶香辣酱应该付多少钱，才不会让裘佳霓亏本。并且，钱敏慧还一再游说裘佳霓，让她把香辣酱放在她的小卖店里卖。

裘佳霓没有走出过家家户户都会自制辣酱的西南市，阅历受限，思维不够开阔，所以直到早饭吃完，她还是坚持的认为，在她自己的小卖店里出售她自制的香辣酱，除了他们三个不会再有人买。

但裘光明不这么认为。

裘光明自觉，他自己算得上是见多识广。他吃过全国乃至全球很多个国家的美味佳肴，知道什么样的味道受欢迎，有市场。他做过地产公司老板，有学识，懂算计。钱敏慧的随口一提，让他茅塞顿开，他觉得，规模生产裘佳霓做的这款香辣酱，然后面向全国销售，或许比他做地产工程还要大有可为。

裘光明一边默默的就着香辣酱下稀饭，一边专注深思着如何深挖裘佳霓想都没想过的，这个可能会让人发大财的商机。

吃过早饭，张俊峰和钱敏慧去补觉，裘佳霓也回去开店铺了。裘光明因为透过辣酱的香味儿闻到了钱的味道，而瞌睡全无。他一个人坐在客厅里，捧着香辣酱瓶子，兴奋地盘算。

裘光明越盘算越兴奋，他放下香辣酱瓶子，点燃一支红梅牌香烟，叼在嘴上，右手手指则在饭桌上敲出节奏有致的“嘚嘚”声。他的心跳声更加欢快。他甚至感觉到，他此刻的心，比他以前刚辞职准备自己开地产公司的时候还要激动。

然而，裘光明经过盘算，下定决心建香辣酱厂的时候，何处去弄启动资金的这个问题，犹如春天里的冰雹，瞬间就把他砸击得两眼无神。而他的兴奋劲儿和激动情绪，也如同被冰雹击落在泥土里的春芽，活力尽失。

被清算了的公司法人身份，让裘光明短时期内没有资格再向银行申请贷款，更何况他还什么抵押物都没有。眼下，除了他为张勇强办的那张银行卡里还剩下的二十来万元存款，他再无其它任何资产。并且，这二十来万还是他要用来培养张俊峰和钱敏慧的教育专项资金，他顶多只能先挪用十来万。

裘光明在心里大致的估算了一下建厂经费、生产设备、生产原料、工人工资、销售宣传费等一系列的前期投入以后，他双手抓挠着自己头顶上的那撮白头发，气馁地低声自语：“十来万，对建一个辣酱厂来说，近乎于是杯水车薪！我怎么办？”

自问完这个怎么办，裘光明还没有找到可行答案，另外一个难题又在他的脑海里闪现：“裘佳霓跟我才刚刚认识，她又是一个没了老公的年轻弱女人，恐怕她不敢信任我这个陌生的丑男人。我要怎么样，才能说服她同意和我合作办辣酱厂？这个问题得先解决，她要是不同意，弄到资金也白搭。”

倒不是裘光明没有谈判技能，而是他做了十多年的房地产生意，除了他原来公司里的少数几个女高管以外，他很少和其她女人打交道，更没有跟女人合作过。而且他还担心自己脸上的伤痕会让裘佳霓害怕，所有他才一时不知道要怎么样才能取得裘佳霓的信任，又该怎么跟裘佳霓谈合作。（未完待续）

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