第142章 会议上的争执 (第2/2页)

同时，还面临被反撬的风险。

从16年开始，CRB在全国范围发起“铸剑”行动，所谓“铸剑”是指培养一批能力强悍的经销商。

CRB铸剑行动有两方面，一是内部选拔，二是外部反撬。

16年9月份，元达商贸成为CRB的反撬目标，可惜被卫来和夏封耍了，成为换酒大战的导火索。

反撬元达商贸失败，其他部门却有成功的，花啤在卢西县就流失一个客户。

ABI和TS是CRB的主攻目标，特别是高端操作经验丰富的ABI，餐饮到夜场，一年流失十多个客户，损失惨重。

花啤流失客户少，不是花啤经销商忠诚度高，而是花啤没有像样的经销商。

直说的话，人家看不上！

渠道不给力，业务工作推进就会非常难。

巧妇难为无米之炊啊……

卫来最后落点总结：“我们在霸都的总策略，就是聚焦餐饮。”

说了不少东西，总结为四个字，就是聚焦餐饮。

听着卫来的想法，丁成满意地点头：“卫经理，聚焦餐饮当然没问题，你有没有发现自己的问题？”

同时问其他人：“你们都说一说，卫经理的思路有没有问题？”

其他人面面相觑，没有人主动发言。

卫来自己主动说道：“丁总，您的意思，应该是说我的眼光局限于餐饮？”

丁成笑了，轻轻点头。

诚如丁成所言，卫来刚才的一段话，至少有九成在餐饮方面，流通和商超一带而过，夜场更是提都没提。

如果说这是局限性，卫来自己也认可这一点。-

其实卫来不是没有想到其他场所，只是以花啤的现状，不具备多线作战的能力，且公司投入有限，容不得浪费，资源必须聚焦。

再者，餐饮有一定基础和操作经验，见效最快。

卫来决定坚持己见：“丁总，聚焦餐饮的确是局限，不过我认为这是现阶段最适合花啤的策略，其他场所看机会。”

听到卫来与自己意见相左，丁成没有生气，不过他还是坚持，正色道：“卫经理，你说利用餐饮带动流通，有没有想过竞品利用流通挤压我们的餐饮呢？”

感知到二人有针锋相对的迹象，其他人更不敢发言。

卫来意识到问题所在，故作思考一会，然后低头回应：“嗯，丁成说得对，的确有丁总所说的风险，是我考虑的不够全面，我再想一想。”

他这么说，不是认同丁成之意，只是顾及丁成的身份。

当其他人的面反驳领导，犯了职场大忌……

卫来选择低头，不是屈从于丁成的权威，而是维护公司制度，不是照顾丁成的脸面，而是维护领导的权威性。

职场很复杂，说话需谨慎。

有些职场规矩，不一定是对的，但有用！

比如卫来和丁成意见相左，如果他继续出言反驳，即使丁成意识到自己不对，还是会继续针对，目的是维护“领导”的权威。

不排除有些领导觉悟高，敢于及时认错，他们这样做于权威丝毫无损，更能争取下属的心，令人信服。

即使认错，领导不可以轻易认……