曹兴的请求。 (第2/2页)

冷兵看着他想了一会儿说道：“跟正常的三甲医院一样”冷兵说这话虽然有所保留，但他觉得话不能说满，留点余地

曹兴听到这个话，当时就有点兴奋，搓了搓手说到：“我们这个行业呀，比较特殊，你也了解一些，我们是佣金制，佣金制是什么？就是卖的多拿的多，可大家都不太关注一个问题，有些人想买保险却买不了，这是因为保险公司也是要风险防控的，比方有人知道自己有问题了就去买保险，再找保险公司去理赔，保险公司知道了，肯定是不赔呀，所以有些人就钻空子，不让保险公司知道，所以呢，保险公司就有了一套完整的防控机制，这么跟你说，有一些老板想给自己买高额的保障，可是买高额保障就需要做体检，如果身体检查出来的问题严重就拒保，拒保就是不给你卖保险，情况好点的给你降低保额，提高保费，也就是同样的保单，健康人买的便宜，你不健康的人就买的贵，可这样下来公司是把风险防控了，那前期的风险就得由我们来承担了，你不知道啊，开发一个客户有多难，开发一个高端客户，那就更不用说了，有些时候一个高端客户跟了半年，比方说约出来喝个茶聊聊保险，得花钱，象过生日送个小礼物，过年了送个挂历什么的，得我们自己买，我跟你说，就连送的保险条款，打印出来的建议书都是我们自己掏钱的，好不容易跟下来一个单子，结果一去体检直接拒保，你说让人头疼不头疼，你要知道开发客户是要用钱，用精力用时间的，所以呀那天秦亚楠检查出真的是子宫肌瘤，就让大家都去做了一个体检，开始大家都觉得没必要，但她把道理给大家一讲，我们大家都觉得这个主意太好了”

曹兴停下来喝了一口水。继续说道。“直接说吧，就是我们以后要是有一些大客户，在前期接触的时候，反正要请客约出来谈一谈，可以把他带到你这儿来，你先给我们把把关，看一下他的身体状况怎么样，如果可以我们就努力投入，如果不行，我们就减少投入或者不投入了，这样就做到了有的放矢，省得我们净花冤枉钱，浪费时间，做这个事呢，当然不让你白干，在你这儿正常消费，剩下的你每看一个客户，给你给300块钱，当然你要是觉得不够的话，我们再商量”说完之后。曹兴就直勾勾的看着冷兵。

我就说嘛，肯定有事，这事应当也不是件坏事，说白了也就是让曹兴他们减少不必要的投入，对我来说增加了园子的销售，看病人还可以增加我的经验，最起码也可以把知名度有所提升”想到这儿冷兵直接问到“那你们跟客户介绍我。”

曹兴见他这么说，像是不拒绝，立刻来劲儿了。“我们都想好了，就按你的说，说你得到一个老中医的真传就行了，有些事情不必要说的太清楚，”

“这样。你们正常来正常消费。我不给你们打折。但是你说的那300块钱我就不要了。对你们免费。”

曹兴听到这儿。眼眶直接有点红。“兄弟啊！我交你这个朋友值了，你能答应我就已经是给我面子了，你不知道现在医院联网了，不管在哪个医院，只要有了一些不好的记录，对我们都是一场灾难，这两年在这上面吃的亏太多了，提前找医生，这个想法不是现在才有的，以前就有过，关键那医生都不靠谱啊，不光不靠谱，还tmd贼贵，去年我做了一个建材的老板，他们一家预计年交费要在6万块钱，我就害怕出事，提前找了一个诊所，说什么祖传中医，妙手回春的，去了之后折腾了半天说人身体健康，吹的可以当运动员了，把我说的那个高兴啊，诊费800，我眼睛都没眨的就给他付了，保单提交上去，隔了几天做体检，你不知道啊兄弟一家三口那个身体呀！男的，血脂高，脂肪肝，尤其是那个肾的指标呀，有胃衰竭的趋势，女的，子宫肌瘤，最可气的他们孩子，14岁啊，外表看着就是有些壮实但你能想到吗？三高！最后一家三口都只做了一个4000多的年缴费，为这个单子，我前前后后花进去4000多，这跟我买单给人送保险有啥区别，关键到最后我还不落好，后来我找他们同行细细打听了一下，原来那家伙早就觉得身体不舒服了，没跟我讲，结果把我坑的，像这样的事一年最少也得遇到一两件，多的得五六件，赔钱还窝囊”

冷兵看着曹兴那一张感激的痛哭流涕的脸。知道他误会了，曹兴以为他是冲着他俩的感情，不要这钱，心里有点委屈。“兄弟啊，不是我不想挣你那300块钱呀，是我假如拿了这300块钱，有好多事情就说不清楚了”

冷兵微微有点脸红。想了想决定还是实话实说。“帮你们提前做个风险预防这个事情，完全没有问题，至于你说的这300块钱的事情肯定不行，不能收！”见曹兴要争辩。抬手止住他。

“你听我说为什么不收，”

冷兵双眼正视着他。“我没有行医资格证，如果收了这个钱，不管怎么说，这就算获利了，将来你或许不会传出去，但一旦有人传出去的话，会出大麻烦的，而如果你们来吃饭，我免费给你们看，这就没问题，哪怕收了一块钱，落下了证据，那我就算非法行医呀”冷兵说完也不看曹兴，直接端起茶慢慢的喝了起来。

曹兴愣了一下。低头沉思一会儿，说到。“是我考虑不周，但这事也好解决，这样你在菜单上列一个商务套餐，设成三人餐，五人餐，7人餐之类的几个标准，因为我们谈业务请客不会太多人，把这个套餐的标准定高些，也就是价位弄高些，我们只要带客户来都给上商务餐，总的来说不能让兄弟吃亏”

冷冰端着杯子直接愣住了。心想到：你小子人才呀。就这两三分钟就让你想出。这么个招来。你不做生意真亏了。想到这儿，出声问道。：“这样做好吗”

“什么好不好？你知道我们的佣金比例是多少？算了，不跟你说了。总之一顿饭上面你多加个一两百块钱。对于一个有潜力的大客户来说根本不算啥。反过来说。多花一两百块钱。提前能知道很多消息，防止花更多的冤枉钱。这事搁谁身上谁不愿意。再说了，我们一旦决定请客的都是一些比较大的单子，像那种一年交个两三千的，我们也可能请客的，就这么定了，你跟老董赶紧合计。这两天他们就会把客户约过来。你这儿就4间包房。唉，害怕有些时候错不过来。回头把你和老董的电话都给他们。让他们提前和你这儿定时间。”这是曹兴的电话响了。看了一眼电话，嘟嘟囔囔出去接电话了。过了一会儿，曹兴进来直接说。“我要先走了，部里有点事儿，咱这事基本就这么说了，你再找老董合计合计，单我买过了，我走了”

冷兵没送他，坐在包厢里。事情就这样成了。他有点不真实感。一是对自己看病的成绩，感到有点沾沾自喜。二是立刻好像就能带动园子的生意。让他很是意外。他预知这一冬天他要一直学习积累下去。翻过年天热的时候再慢慢展开。这进展有点快，让人有点措不及防呀。唉，不想了。找老董商量一下。不管怎么着，先按着曹兴说的把这个商务套餐的价格表做出来。

去厨房里转了一圈，看见老董闲下来了。就拉着他进了刚才坐的包房，把这事儿简单给老董说了一下。老总听完了也有些懵。

“在喝断片的情况下，给八个人号脉而且没一个错，你这是百发百中啊，我说你小子确实是深藏不露啊，我给你说，昨天晚上我回去，腿一点没疼，我给你嫂子说了一下，你嫂子还说过两天要找你给看一下，她这最近老是腰疼，你小子是不是瞎猫碰到死耗子，我还是小瞧你了”

听老董说的东一下西一下的，有点疑惑的看着老董。冷兵心里想到。：先惊奇我能治病，接着听说我喝断片了还能号脉，而且八个人全对，接着又说有好生意上门儿，几个消息凑到一起一下不好接受吧。冷兵直接挡住了。老董的感慨。：“八字还没一撇呢，还不知道人家到底能来多少人呢，不过呢，咱们的准备工作要做呀，不能等人家来了，我们再现编菜谱吧，这业务你熟，也别加那么多我觉得在现有的菜价上面加个20%，就按曹鑫说的三人餐，5人餐，7人餐这三个标准，荤素搭配，有特色就行，把茶的标准放高一点，再有上次你不是说嫂子的公司代理了一款酒吗对就那个习酒，在他们那里面找一个合适价位的，加到菜单里做成一个可选的，谈生意的多少都要喝点酒，这酒一喝呀好多事情就好谈了”

老董更懵了。“这小子最近变得多呀，挺好的一个小伙子，在社会上愣给淘成个奸商，可惜了”

猛然间老董想到了一件事直接说。“今天小曹这一桌进来就拍了1000块钱，我寻思咋能用那么多呀，他跟我说多退少补，我也就没在意，那刚才他走的时候说不要了，我着急了，说那咋成，结果他说把找钱给你！”

冷兵愣了一下：“唉，把剩下的钱给他立个账吧。还有他们保险公司不行也得单独立个帐啊，到时候谁一年吃的多，咱也给他送点礼。这样人家也有动力常来呀。对了，回头我在微信上把曹兴的联系方式给你。我把你的联系方式也给曹兴。这样以后订餐的话，如果我不在，你也可以订。下午你要是能把菜单理出来。就让小任赶紧去找门口那个广告公司去打印。尽量打印的精美一点。让广告公司帮着给设计一下，网上搜一点漂亮的图片加进去。不要怕花钱。几张价格表能花几个钱，刚才不是说了吗曹兴饭钱多下来了。就用剩下来的钱，反正是给他们保险公司看的。”冷冰随手看了一下手机上的时间，“哎哟，我先走了。明天早上我早点过来，有问题的话咱们再合计。”

冷兵是要赶回去看一个视频直播。网上有一个中医按摩讲座。前天冷兵就报了名交了钱。不在店里看是因为他不想让人看到，所以找了个理由想回家去看视频。

看着冷冰走出园子的身影。老董心里浮现出三个字。“小奸商”