第012章 市场需求（6.2k） (第2/2页)

“而我，也正需要你这样有丰富经验的人，我们一起带领公司，以及这个行业、这座城市，乃至......走向未来，走向下一个阶段。”

同时，李凡还将星联科技的激励机制和股权分配制度，向曲云山进行了介绍，表现出对高端人才的重视和尊重。

后续在和曲云山进行了各个角度和方面的详细、深入的沟通，也是持续打动了曲云山。

最终，他决定加入到李凡的团队，并且选择担任了项目经理&产品经理的位置。

......

曲云山看着李凡的表情，听着他调笑般的话语，也是知道李凡想要表达，当初吹下的牛逼，现在都在一步步的落实。

不过曲云山对此也没有什么可说的，毕竟事实也的确就是如此。

不过偶尔想起当初的相识、自己的坚持，以及最终加入团队，也是会感慨世事无常，并且斗志满满。

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和【邦泰物流】的合同签署，也没有什么意外事件的发生，一切都很正常、顺利。

毕竟此时的星联科技，也不再是刚开始的那般稚嫩了。

倒是在合同签完之后，一起吃饭的时候，【邦泰物流】的张总，对李凡发出了一个提问。

“李总，不知道你怎么看待市场定位的这个问题？”

李凡听到这个问题，也是不禁一乐，毕竟创业的这段时间里，他也是在这个事情上想了很多。

“张总，其实不管是在商业上，还是在职场上，讲‘定位’，有时候会给人一种很虚的印象，也没有多少人会去重视。”

“但是，其实定位是很多事情的第一步，就是它决定了你在什么地方，进行什么样的竞争，决定了你以后所有的行为，到底应该往哪个方向去走。”

“所谓定位的核心，就是要找到一个属于自己的战场。”

“然后，去把自己的资源、注意力、对外展示的形象等等，都去往那个方向去集中，那么就有更大的可能性会成功。”

“当然随之而来的，就是你得放弃一些之前看起来‘有机会’、‘也还行’的东西。”

“因为你需要把自己的注意力、时间和动作，都慢慢收回来，去往那个你想要深耕的战场上，去不断的投放。”

“那么战场到底是在哪里？到底长什么样呢？没有人知道。”

“但是当你把你的人力、财力、物力等都投放进去，资源都涌入进去之后，效率可以吊打其他地方。”

“以及当你尝试过了之后，发现自己在集中自己的资源、注意力和时间之后，你这个新入行的小白，也可以赢过那些积累了一段时间，但是精力只要一分散，就没有你强的前辈的时候。”

“你就会发现，原来这就是定位。”

张总听完，点了点头，表示认可。

曲云山等随行人员，眼中也是不禁流露出对李凡的敬佩。

“那么，之前李总你说你的产品设计的一个原则，是‘极度简化’，这个又是怎么理解？和定位有什么关系么？”

“那当然是有关系的，而且关系很大。”

“现在我问你，如果用户接收到，远超自己大脑可以认真处理的信息量时，不管是否时有意识的，他会做的事情是什么？”

张总摇了摇头，表示自己不知道，“不清楚，还是请李总继续详细阐述、解惑吧。”

“他们会做的事情，基本就是两件。”

“第一，筛选。第二，简化。”

“首先说筛选，就是他会主动屏蔽过量的信息，不让它们进入到自己的处理范围当中。”

“最明显的就是，人会越来越倾向于只接受符合自己当前认知的信息，你们想想是不是这样？”

众人点了点头。

李凡继续说。

“因为人的注意力和时间，都是很有限的，没有空去将排斥项一个个都拿出来去进行排除。”

“所以，接下来就会涉及到简化。”

“就是说，用户会将各类信息归类、汇总。”

“这样以来，这些信息就会被砍掉枝节，只留下主干部分。”

“如果信息本身，是有着很明确的主干部分的，那么简化就很容易，拿出来取用，也很容易。”

“如果没有，信息的失真，就会非常明显，用户心中对信息的印象，也会变得很模糊。”

“那么，如果从用户的行为角度倒推，这个时候，你们认为最应该做什么？”

“修剪枝桠？”曲云山若有所思的说道。

“对，这个时候你应该提前使劲‘削尖’自己的信息，主动去把枝桠修剪掉。”

“这样以来，就可以把信息更容易归类，节省了用户的成本。”

李凡在这里停顿了一下，然后曲云山想到自己之前的经历，脱口而出说道：

“就像如果你去见投资人，他们通常的第一句话就是说，你用一句话向我说明你是干什么的。”

听到这里，张总表示自己也是恍然大悟。

所以李凡接着继续说道：“其实投资人并非是在为难你，或者是在摆架子。”

“他们主要是要看你的信息够不够简化，能不能让他轻易归类，然后去占领他的心智。”

“其实这个时候，投资人是把自己放在普通用户的角度，来测试你的心智占领成本。”

苏雅馨在这个时候也接了一句：“是不是就像航空公司的那句宣传语，‘我们只有大家最喜欢的宽体客机’表达的那样？”

李凡赞许的点了点头：“是这样的，而且航空公司也凭借这句话，拿到了巨大的利益。”

“那么，这句话到底意味着什么？雅馨你知道吗？”

苏雅馨说：“我认为这是航空公司表示，我们没有小型客机。”

“但是别的航空公司就没有宽体客机吗？当然也有。”

“但是它将用户的选项进行了修剪，用户的选择理应是变得更少了，公司也少了一块细分市场需求的收入。”

“但是为什么它反而会有更大的收益呢？”

苏雅馨表示自己不明白这点。

李凡说道：“其实，这就是为什么产品在很多时候，没有【心智】重要的原因。”

“因为当用户想要坐得更舒适的时候，用户不会想到什么都有的地方，而是会想到那个说自己只有【宽体客机】的航空公司。”

“因为在那个时候，它就是直接代表了舒适。”

“在用户的心智当中，将舒适和这家航空公司严格进行了挂钩。”

“这就是心智占领之后，在决策调用上的优先级差别。”

苏雅馨恍然大悟：“所以也就是说，如果一旦用户能够轻松地将你归类，那么他就会随手一放，把你装在自己大脑的某个角落。”

“这样一来，他的心智当中，就有了你的一席之地。”

“而这其中，也仅仅是你的所处归类被调用频次的差别。”

李凡点了点头，表示肯定苏雅馨的思考。

曲云山也继续接道：“但是如果归类困难，那么用户的心智，就无法给你预留位置。”

“那么哪怕你铺天盖地的打广告，大部分情况下，其实还是会被忽略。”

“也就意味着，你用于触达他们的大部分流量，其实始终还是被打了水漂。”

听到这里，张总也是感觉自己获益匪浅。

“难怪我之前虽然一直打广告，钱也是花了不少，但是基本就是没什么效果，原来是这样。”

“李总，还有各位，你们是真的厉害啊，不愧是深市大学的高材生。就是比我这个大老粗强得多。”

“话不多说，大恩不言谢了，以后如果有需要，叫我一声，我能帮忙的，那肯定得帮。”

“哪怕我没那个能力帮的，那也得出个人场，牵桥搭线之类的，我总归还是可以帮上点忙的。”

说完自己一口酒直接喝了。

看得出来，张总这也是性情中人。

喝完酒之后，张总还叫自己随行的秘书，把刚才李凡他们说的东西，好好记下来。

之后他回去之后，还得多多学习，这也真是难得的金玉良言了。

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吃完饭散场之后，在分开的时候，苏雅馨找到李凡，还追问了一个问题。

“凡哥，那么怎么去占领用户的心智呢？”

李凡想了想，说：“想要占领用户心智，那么就必须找到用户的空白。”

“而‘第一’，其实就是一个最容易占领心智空白的词汇。”

“就好比，第一个在月球上漫步的人是谁？阿姆斯特朗。第二个呢？世界第一高峰是哪座？珠穆朗玛峰。第二座呢？”

“如果想要在他人心智上，留下一个难以磨灭的信息，你需要的并不是信息本身。”

“那是什么？”苏雅馨问。

李凡回答说：“是一个纯白无暇的心智，一个尚未被其他符号所占领过的心智，你得找到这样的一个地方，植入到这样的心智里去。”

“结合我们之前说的定位，其实如果想让用户持续主动地找到你的信息，那么也就只有一种方法，那就是定位。”

“也就是说，当用户想到一件事、一个点的时候，他的心里没有别人，只有你。”

“而当用户想到你的时候，他的心里除了那个心智，没有别的念头。”

听到这里，苏雅馨似懂非懂的点了点头。

李凡见她这样，也就不再多说了，就说让她早点回去，好好休息。

但是苏雅馨此时满脑子想的，都是李凡......