第031章 新年开端（10k） (第2/2页)

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“通过软硬件的结合，【StarBook1】的用户，将能体验到完全不同的工作效率，而这正是我们在竞争中脱颖而出的关键。”

随着时间的推移，【StarBook1】逐渐进入到产品开发的最后阶段。

李凡时不时地与雷君团队进行沟通，确保WPS与【StarBook1】的每一个功能都能够无缝衔接。

而这一合作，也为星联集团和金山公司，打开了全新的合作之门，标志着两家公司在未来软件与硬件整合领域的共同进步。

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另外一个问题就是，随着东大市场的快速发展，国际科技巨头，纷纷将目光投向这片充满机遇的土地。

巨硬，作为全球软件行业的霸主之一，也早已嗅到了东大市场的潜力。

他们正计划通过其强大的办公软件Office套件，进入东大市场，抢占企业用户的份额。

这一消息如同一阵风暴，迅速席卷了国内的科技圈。

星联集团和金山公司，正处在与WPS合作的关键阶段，推出面向高端用户的【StarBook1】及其预装的WPS软件。

面对巨硬Office的潜在威胁，李凡意识到，星联不仅要在硬件领域做出突破，还必须在办公软件的战场上与巨硬正面对抗。

会议室的气氛有些压抑，李凡静静地站在会议桌前，手中拿着一份关于巨硬Office即将进入东大市场的情报报告。

投影屏上显示着巨硬Office的全球市场份额数据，以及他们在东大市场的初步布局。

“巨硬的Office套件，在全球范围内已经是办公软件的标准配置，”李凡开口打破沉默。

“他们的进入，将会对我们正在推广的【StarBook1】和WPS形成巨大的威胁。”

在场的高管们神情严肃。

作为星联的技术骨干，方东河率先发言：“李总，巨硬的Office，无论在功能的完整性还是用户体验上，都有明显的优势。”

“而且，他们拥有强大的技术和资本支持，进入东大市场只是时间问题。”

苏雅馨作为市场负责人，也提出了她的担忧：“巨硬的品牌认知度在国际市场上非常高，企业用户会更倾向于使用他们的产品，特别是那些已经在使用巨硬系统的企业。”

“我们如何与之抗衡？WPS的市场基础还远远不足以与之竞争。”

周汉祥沉吟了一会儿，提出了他对市场的判断：“我们不能忽视巨硬的影响力，但东大市场有其特殊性。”

“巨硬虽然强大，但他们进入东大市场的速度和本地化程度，可能还无法达到预期。”

“这是我们的机会。”

李凡点了点头，继续说道：“巨硬的确拥有不可忽视的市场影响力，但他们的进入并不是没有弱点。”

“首先，Office在全球的价格较高，而东大的企业用户尤其在中小企业层面，可能无法负担他们的全套服务。”

“其次，巨硬的产品还需要本地化，他们需要时间去适应东大的市场和用户需求。”

“更为重要的是，目前的国内企业，没有几家愿意支付高昂的软件使用费用。”

“价格，是一个非常重要且关键的点。”

“而我们也可以利用这段时间，快速抢占市场。”

思索片刻之后，李凡看向方东河和苏雅馨，提出了第一个应对策略。

“巨硬的Office套件虽然功能强大，但它们在东大市场上并不完全适应。”

“我们要加强与WPS的合作，进一步优化WPS的用户体验，特别是针对东大企业用户的需求。”

“比如简化操作流程，提供更加符合本土文化的功能设置，以及确保我们在本地语言支持上优于Office。”

方东河点了点头：“李总，我们可以在系统稳定性，和文件兼容性上进行深度优化，确保WPS，可以与巨硬Office文档进行无缝转换。”

“这样，企业用户在过渡到WPS时，不会感到困扰。”

苏雅馨补充道：“我们还可以推出一些，专门为东大市场设计的办公模板和工具，比如企业财务报表、销售报表等。”

“这是巨硬Office短期内，无法提供的本地化优势。”

李凡转向杨庆华，他一直在计算各种可能的商业模式。

他知道，巨硬Office的高定价，在东大市场将成为他们的劣势。

“杨总，我们的笔记本【StarBook1】面向高端企业用户，但软件层面我们必须具备价格竞争力。”

“巨硬的Office，在全球市场价格高昂，如果他们将这种价格策略带入东大，我们的机会就来了。”李凡语气坚定。

杨庆华赞同道：“WPS的灵活性，允许我们在价格上做文章。”

“我们可以采取分级定价策略，针对不同规模的企业推出不同的版本，确保中小企业也能够负担得起。”

“我们甚至可以为【StarBook1】的用户，提供WPS软件的免费试用期，吸引更多用户。”

“至于具体的免费试用期限长度，则可以根据我们的财政情况，和市场具体情况而定。”

李凡接着说道：“不仅如此，我们还可以通过分期付款和租赁服务，将WPS和硬件打包销售。”

“这样一来，企业用户的初期投入成本，就会大大降低，这正是巨硬无法做到的。”

市场竞争不仅仅在产品功能上，品牌影响力同样关键。

李凡决定加大在东大市场的品牌推广力度。

“苏总，”李凡看向苏雅馨，“我们要利用我们本地品牌的优势，开展大规模的联合推广活动。”

“通过与国内领先的企业和行业协会合作，打出‘国产自主创新’的旗号。”

“特别是在正赋和国有企业市场上，我们有机会超越巨硬。”

苏雅馨眼中闪过一丝灵光：“我会立即着手制定一个大型品牌推广计划。”

“我们可以组织一系列的企业高峰论坛和行业会议，邀请行业领袖和企业用户，共同参与讨论WPS和【StarBook1】的联合使用体验。”

“这样既能打出品牌影响力，也能通过实际案例，展示我们产品的优越性。”

李凡补充道：“我们不能忽视正赋的力量。”

“巨硬是外资企业，而我们是本土内资企业，在这种情况下，正赋一定会更倾向于支持本土企业。”

“尤其是在关键行业，比如金融、教育、能源领域，正赋采购和政策支持对于我们至关重要。”

周汉祥接过话题：“没错，正赋的采购倾向，是我们最大的机遇之一。”

“只要我们能够与正赋部门和国企，建立稳固的合作关系，巨硬Office再强大，也很难渗透进这些关键行业。”

李凡总结道：“我们将加强与正赋部门的对接，尽可能地参与到更多的国家级项目中去，特别是涉及到信息化、办公自动化的正赋采购项目。”

“正赋支持本土企业，是我们与巨硬抗衡的关键。”

经过一系列讨论，李凡和他的团队达成了一套完整的应对巨硬Office进入东大市场的策略：

本地化与用户体验：优化WPS的本地化功能和用户体验，确保在东大市场上的竞争力。

灵活定价与推广：推出分级定价和免费试用策略，吸引中小企业用户，降低初期使用门槛。

品牌影响力：通过大规模联合推广，强化星联与WPS的品牌，打出国产自主创新的口号。

正赋合作：争取更多的正赋采购与政策支持，利用本土企业身份与外资企业抗衡。

李凡目光坚毅地说道：“巨硬的到来，是不可避免的，但我们不必畏惧。”

“这是市场竞争的必然过程，而我们要做的，就是利用每一个我们能把握的机会，把星联和WPS推到一个新的高度。”

随着会议的结束，李凡站在办公室的窗前，俯瞰着深市繁忙的街道。

他清楚，这场与巨硬的战斗将是一场硬仗，但他对团队充满信心。

星联集团不仅有硬件的优势，还有WPS的支持和灵活的市场策略。

这将是一个充满挑战的年份，但也是一个潜力无穷的年份。

星联集团和李凡，已经准备好面对来自全球最强大的科技巨头的挑战。

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当然，巨硬的威胁是一方面，但是李凡想要把【StarBook1】推向海外市场，那也是很重要的一部分。

看了团队的报告和行动计划，李凡满意地点点头，然后转向了周汉祥，“东南亚那边的市场调研怎么样了？”

“我已经和新加坡、马来西亚的几家潜在合作伙伴，进行了初步接触，他们对我们的产品很感兴趣。”

“尤其是企业级用户，他们非常需要这种能够整合通讯、办公和数据管理的设备。”周汉祥快速回应道。

李凡的脸上露出了少许微笑，东南亚市场扩展的第一步已经迈出，而接下来的每一步都必须走得更加稳健。

接着，李凡在会议桌前铺开了一张地图，指着东南亚的几个核心市场区域：“我们的目标很明确，不仅是要拿下港府，还要从新加坡作为跳板，扩展到整个东南亚。”

杨庆华皱了皱眉，提出了他的担忧：“李总，我们今年的预算已经比较紧张，尤其是为了研发各种产品，投入了不少资金。”

“如果要继续扩展市场，恐怕资金链会吃紧。”

李凡轻轻点头，转向杨庆华：“这个问题我已经考虑过了。我会通过几项策略来缓解资金压力。”

“首先，提升现有产品线的利润率，同时我们也会启动一轮新的融资。”

杨庆华仍有些犹豫，“融资虽然能解决短期资金问题，但长期来看，股东压力会越来越大。”

李凡笑了笑，沉稳地说：“我们不仅仅是要依靠融资，我的计划，是通过利益分配，将星联集团推向一个新的高度。”

“东南亚市场，将成为我们获取大量现金流的关键，同时也会为我们的下一步国际化打下基础。”

“只有站的高度足够的高，我们才能有足够的影响力，去影响深市，乃至全国在全球范围内的科技竞争。”

会议室的气氛随着李凡的话，开始逐渐升温，所有人都感受到了这一年，星联集团所面临的挑战与机遇。

李凡从桌前站起，环视了会议室中的每一个人。

“我知道，这一年我们将面对很多挑战，竞争对手不会坐视不理，市场也不会一帆风顺。”

“但正如我们去年所做的那样，我们会用智慧和行动，去化解这些问题。”

“1993年，不仅是星联的关键之年，也是我们每个人展示自己能力的机会。”

“我们要做的，不仅仅是推出一款成功的产品，更要为星联集团打下全球化的基础。”

话音刚落，会议室里爆发出了一阵掌声。

每个人的脸上都带着不同的表情，有的是激动，有的是思索，每个人都不一而足。

但毫无疑问，他们都为即将到来的这一年做好了准备。

李凡站在会议室中央，看着团队成员们，互相讨论着接下来的计划。

他明白，这不仅仅是一场商业的战争，更是一场属于时代的变革。

而星联集团，正在这场变革中，逐渐成为不可忽视的力量。

但李凡的心里，已经勾画出一幅未来的蓝图。

深市的天空依然蔚蓝，但他清楚地知道，星联集团的未来将更加广阔。

他看着窗外，深市这座城市正如同星联一样，也是在飞速发展着。

新年的开端，意味着新的机遇和挑战。

而李凡，将带领他的团队，站在时代的风口浪尖，迎接每一个不确定的未来。

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星联集团全体员工：

大家新年好！

在1993年春节即将到来之际，我怀着无比感激与期许的心情，写下这封信，向你们每一个人致以诚挚的祝福与感谢。

过去的一年里，星联集团在市场中，取得了显著的突破，团队的每一份努力，都汇聚成了今天的成就。

而在新的一年，我们即将面临更多的挑战与机遇。

在此，我想与你们分享一些我对未来的思考，这不仅是我们企业发展的方向，也是我希望每个人都能思考和实践的理念：

第一，成为一名创作者，而不是单纯的消费者。

我们的世界正在快速变化。

作为科技企业的一员，你们不应只是追随潮流，而是要勇敢地引领潮流。

创新是星联集团的核心基因，每一个人都应努力成为创作者，带来新的想法、新的方案、新的突破。

你只有在持续创造中，才能找到属于自己的方向。

第二，不要害怕失败。拒绝失败，就是拒绝成功。

很多时候，我们畏惧失败，担心一旦失败，就意味着自己走错了路。

但请记住，成功的背后是无数次的试验与失败积累而来。

失败并不可怕，真正值得我们担心的是，放弃去尝试的勇气。

第三，掌握如何用更少的成本犯错。

实验和犯错是学习的重要组成部分，但这并不意味着我们要盲目行动。

我们需要学会如何用更少的成本去试验，从每一次尝试中汲取经验与教训。

在这条创新的路上，我们的目标不是避免所有的错误，而是通过更有效率的实验过程，找到通向成功的捷径。

第四，不要等待条件成熟，去行动，去实践。

在这个变化如此迅速的时代，等到一切条件都成熟，往往已经错失良机。

我们需要在实践中学习，在行动中摸索出经验。

不要等到一切都完美再去开始，而是要在行动中成长，哪怕条件不够完美，只要有信心和动力，我们就可以在前进的路上不断改善。

第五，星联希望可以成为大家的理想之地。

很多人认为公司越大就越好，但事实未必如此。

公司规模再大，但也可能只是个空壳。

业务再有想象力，但兑现能力却是个大难题。

外界口碑再好，也不一定对员工好。

福利待遇说得很好，但未必按照标准发到你手里。

真正的判断标准，在于老板赚钱的难易程度。

如果老板赚钱很难，外部竞争压力就会加大，公司的氛围往往也会变得压抑。

当老板面临巨大的生存压力时，他会更加谨慎地对待每一分工资的支出，对员工的回报期待也会异常的高。

这意味着，你在这样的环境下工作，可能会感受到更多的压力与不安。

所以，选择公司时，不仅要看规模和口碑，更要关注老板的盈利环境和公司文化。

在一个良好的氛围下工作，既能更好的激发你的潜力，也能帮助你更好的赚取财富。

而我希望，星联集团可以成为大家的理想公司，我李凡，也可以成为更好的老板。

1993年，将是星联集团继续迈向更高峰的一年。

我们有许多新产品要推出，有更多市场要开拓，也有更强的竞争者要面对。

所有这些，都是我们向前迈进的动力，而你们每一个人都是这场伟大征程中的重要一环。

最后，衷心祝愿大家新年快乐，阖家幸福。

愿你们在新的一年里继续勇敢前行，成为不断创造未来的自己。让我们一起，用行动为星联书写更加辉煌的篇章。

祝大家新春愉快！

李凡

星联集团CEO

1993年1月22日

——李凡《1993年新春面向全体员工内部信》