第105章 光耀沙漠（11.8k） (第2/2页)

经过几天的测试与调整，“恒温盾”“沙净膜”和“智模光伏”已经在沙漠中稳定运行，第一批光伏电力，开始供应周边地区。

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李凡回到当地政府会议室，向相关领导汇报了光伏设备的测试成果。

他展示了详尽的数据和案例，包括村民用电改善、设备运维成本降低等。

“我们的设备，不仅能解决能源短缺问题，还能通过技术推广带动就业。”李凡自信地说道。

“这不仅是一个技术项目，也是一个社会项目。”

政府官员对项目表示极大兴趣，但也提出了一些顾虑：

光伏设备的成本较高，是否能在大规模应用时，保证经济性？

项目的维护，是否能依托本地人力资源，避免因高技术门槛，导致后续问题？

“关于成本问题，我们有两步计划。”

“第一，随着设备的量产，单机成本会大幅下降。”

“第二，通过与政府合作申请新能源补贴，可以进一步降低用户端价格。”

“至于维护，我们已经开发了模块化设计。”

“村里人通过简单培训，就能操作设备维修，不需要高技术人才。”

最终，双方达成协议，决定以试点村庄为中心。

然后将项目逐步扩大到整个县域，并制定长期合作计划。

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星联能源提出“三步走”策略：

第一步，试点示范。

在试点村庄进行全覆盖推广，收集设备的长期运行数据，为后续大规模应用提供依据。

第二步，县域覆盖。

以试点村庄为中心，在周边区域建设多个小型光伏电站，逐步实现县域电力自给自足。

第三步，区域协同。

结合西北地区的风能资源，打造光伏与风电结合的综合能源网络。

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在“舆论与市场”方面，也是各种情况频出。

在试点村庄，村民们第一次感受到太阳能发电的便利。

有村民激动地对记者说：“以前电压不稳，冬天晚上灯一闪一闪的，现在连电饭锅都用得稳稳的，真是太阳给的福气！”

另外，虽然推广计划吸引了不少关注，但也面临一些阻力：

当地一些传统能源企业，对光伏项目的快速推进表现出抗拒，试图通过政府游说干扰项目进展。

还有部分村民，对新技术的可靠性，和后续维护仍存疑，害怕“用两年就废了”。

在宣传报道方面，李凡指示团队邀请媒体进入试点村庄。

拍摄光伏设备的运行，和村民日常生活的变化。

然后通过专题报道，向全国推广这一成果。

一家媒体在报道中写道：“沙漠里的太阳，不仅带来了光明，也点燃了村民们的新希望。”

星联能源推出了一项针对西北地区的“光伏普惠计划”。

计划主要是为了降低设备初装费用，并提供灵活的分期付款方式，吸引更多用户加入。

李凡亲自参与了一场线下推广会，他用幽默的语言，向村民们解释光伏技术：

“这个‘沙净膜’就是给设备的皮肤涂防晒霜。”

“‘恒温盾’是给它穿空调服。”

“‘智模光伏’让它更聪明，能自己换件衣服。”

“你们说，它能不耐用吗？”

当然这个事情，也避免不了竞争对手的一些举动。

比如在项目推进过程中，某些传统能源企业，私下施压地方政府，试图放慢光伏项目的进度。

李凡得知后，迅速采取行动：通过与地方政府签订多项长期合作协议，同时邀请政府领导参观试点村庄的成果，以事实打消了政府的顾虑。

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随着项目的持续推进，在经济与社会效益方面的效果，也是开始了初步显现。

【经济效益】

项目推广后，试点地区的发电成本大幅降低，当地政府预计，每年可节约电力开支近30%。

同时，光伏项目带动了相关产业链的发展，当地新增了数百个与项目相关的就业岗位。

【社会效益】

试点村庄的用电问题，得到根本性改善。

村民们开始尝试发展电力驱动的副业，比如农产品冷链储存、小型加工厂等。

星联能源与村民联合拍摄了一段宣传片。

展示村里的孩子，在光伏板下踢足球的画面，成为新能源领域的“网红视频”。

在一次项目进展会议上，李凡总结道：“这不仅是技术的胜利，更是对人类生活方式的改变。”

“光伏技术，不只是造福大城市，也应该点亮最偏远的地方。”

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项目的成功推广，吸引了其他西北地区政府的关注。

多个县市主动联系星联能源，希望复制试点的经验。

李凡利用这个契机，提出了一个更宏大的区域能源计划：结合西北地区的风能资源，打造“西北光风互补能源走廊”。

一些大型企业和科研机构，也开始对星联能源的技术表示兴趣。

希望能以合作方式，将技术推广到更多领域，比如农业种植的能源供给。

试点村庄的夜晚，光伏电站的灯光静静地亮着，和满天的星光交相辉映。

李凡站在设备旁，默默思索着未来的计划。

“从沙漠走向更大的世界，这只是第一步。”他心中暗想。

“西北的成功是开始，中东和更多地方的合作，才是我们真正的舞台。”

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西北试点项目的成功，引发了广泛关注。

星联能源的技术突破，在国内媒体铺天盖地地报道。

而这些新闻，也悄然传到了大洋彼岸的中东地区。

一个阳光明媚的早晨，李凡正坐在深市总部的办公室。

助理小王敲门进来，表情有些微妙：“李总，公司门口有几位沙特来的客人，他们说是代表一家能源巨头公司，想要和我们聊聊合作的事。”

“沙特的能源巨头？”李凡挑了挑眉。

“看来这次我们搞出来的动静还真不小。让他们进来吧。”

片刻后，三位身着西装的外国人走了进来。

为首的中年男子，立马自我介绍道：“李总您好，我是阿兹扎能源公司的技术总监艾哈迈德，这是我的同事萨伊德和阿里。”

“我们公司关注贵司的技术，已经有一段时间了。”

“此次专程前来，是希望探讨合作的可能性。”

“一场能源革命的契机。”

艾哈迈德开门见山地说道：“李总，中东地区，正在经历一场能源转型。”

“虽然我们传统上，以石油和天然气闻名，但各国政府越来越意识到新能源的重要性，尤其是光伏发电。”

他随后展示了一组数据：

中东地区拥有全球最强的年均太阳辐射量，但可再生能源的利用率不足5%。

阿兹扎能源计划在未来10年内，将清洁能源的占比提高到25%。

“李总，我们研究了您的设备，尤其是防沙自清洁技术和模块化设计。”艾哈迈德继续说道。

“这些创新正是我们目前最需要的。”

李凡的初步回应李凡微微一笑：“非常荣幸能引起贵公司的兴趣。”

“不过，我更好奇的是，中东市场的竞争一直很激烈。”

“像阿兹扎这样的大公司应该不缺技术支持，为什么选择关注星联呢？”

萨伊德站起来解释：“我们研究过不少企业的技术，包括欧洲和美国的一些巨头，但他们的产品，并不完全适合中东的特殊环境。”

“您的设备，是少数专门针对‘高温和风沙问题’设计的解决方案，特别是‘沙净膜’的效果令人印象深刻。”

李凡点头：“听上去，我们的确是‘对症下药’。”

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谈话进行得非常顺畅，艾哈迈德接着提出了具体的合作条件：

星联能源，需要在沙特设立本地化生产基地，确保设备制造和维护更加高效。

双方共同投资光伏项目，并由星联提供技术支持，阿兹扎负责运营和市场推广。

项目产生的技术成果（包括可能的优化技术），需共享知识产权。

李凡的疑问与试探：“设立本地化基地没问题，但知识产权共享......”

李凡停顿了一下，眼中带着审视。

“这一条，对我们来说有些敏感。”

“技术是我们的核心优势，轻易共享，可能影响未来的市场竞争力。”

艾哈迈德似乎早有准备：“李总，我们理解您的顾虑。”

“因此，我们可以商量一个范围。”

“比如，只针对特定项目的技术共享，且严格限制在沙特或者中东地区。”

“至于核心技术，我们无意干涉。”

李凡笑了笑：“听起来可以讨论，不过，我们的合作，需要在双方利益平衡的前提下进行。”

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会谈进入深水区，艾哈迈德表现得非常专业，但在某些问题上却显得格外执着：

例如，关于生产基地的投资比例，阿兹扎提出必须占控股地位，理由是他们对中东市场更为熟悉。

此外，他们希望，在项目初期，由阿兹扎团队主导运营，而星联能源提供技术支持。

李凡的强硬回应：“占控股地位？这有点不合理了。”

李凡收敛了笑容，“我们是技术方，也是项目的主要推动者。”

“如果在核心项目中，失去了我们的话语权，就无法保证技术的安全性。”

萨伊德试图缓和气氛：“李总，我们只是希望在商业运营上，发挥更多作用，技术的核心部分，依然由星联掌控。”

李凡点点头：“商业运营没问题，但技术合作和控股比例，必须在一个公平合理的框架下进行。”

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为了打破谈判的僵局，李凡带领阿兹扎团队，参观了星联在西北的试点项目。

在沙漠光伏电站的现场，李凡边走边介绍：“这些设备经过极端高温、风沙和昼夜温差的多重测试。”

“运行稳定性，已经达到了行业领先水平。”

等看到现场当中，设备的表现的时候，阿兹扎能源的团队，被现场的光伏电站震撼了。

艾哈迈德看着一片片整齐排列的光伏板，以及实时更新的发电数据。

忍不住感慨道：“这正是我们需要的解决方案。”

“如果能将这一技术引入中东，将彻底改变现有的能源格局。”

随后，李凡请团队现场演示了沙净膜的自清洁功能。

一阵沙尘吹过后，静电涂层迅速启动，设备表面恢复干净，发电效率几乎未受影响。

艾哈迈德竖起大拇指：“这样的技术，不引入中东是浪费。”

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在实地考察后，双方回到谈判桌上，气氛明显轻松了许多。

在调整后的合作框架中，星联能源将在中东，设立技术支持中心，而非生产基地，以确保知识产权安全。

双方共同投资的项目中，阿兹扎负责市场运营，星联保留技术决策权。

项目的优化成果，由双方共享，但基础核心技术保持独立。

李凡最后说道：“我们的目标，不是短期利益，而是为中东市场，提供长期的新能源解决方案。”

“如果双方能够以互信为基础，那么这次合作，一定会成为行业的典范。”

会谈结束后，艾哈迈德握着李凡的手说道：“李总，期待您的团队，能够尽快访问沙特。”

“我们会为您准备好‘最好的沙漠和太阳’。”

李凡笑着回应：“很期待，也希望届时我们的技术，能和中东的阳光，擦出更灿烂的火花。”

窗外，西北沙漠的太阳渐渐落下，但李凡的目光，已经投向了更远的地方。

他知道，中东市场的大门正在打开。

而星联能源的未来，也将在这片遥远的土地上，留下属于它的足迹。

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夜幕下的深市总部，李凡坐在会议室里。

窗外霓虹闪烁，耳边却回荡着艾哈迈德的那句话：“中东，需要你们的技术。”

技术突破带来的喜悦尚未散去，但李凡的心思，已飞向更广阔的市场。

国际化，这不仅是一次技术输出，更是一场规则制定的博弈。

“李总，这次的谈判虽然艰难，但看起来他们是真心想合作。”

方东河推门而入，手里还拿着一份刚整理好的会议纪要。

“嗯，他们需要我们的技术，但合作只是开始。”

“我们的目标，是未来的全球市场布局。”

李凡点点头，随即翻开了一份地图——世界主要新能源市场的分布图上，几个关键地区被圈了出来。

“未来不仅是中东，还有非洲、东南亚，甚至欧洲，我们都得抢先一步。”李凡自信地说道。

“但首先，我们要把规则握在手里。”

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李凡指着地图上的西北地区，对团队说道：“西北项目的成功，给了我们一个模板。”

“国内是我们的主战场，我们需要用西北模式，打通全国新能源市场，让星联的技术标准成为行业标杆。”

星联能源计划在国内复制“西北光伏模式”。

将光伏和风电结合，打造区域综合能源解决方案。

李凡提出一个口号：“从西北出发，让每一缕阳光都变成电力。”

李凡与联盟的其他成员，也快速达成共识。

尤其是恒宇能源、华能集团等公司，表现得比其他中小企业还要着急。

通过加强和政府的合作，以及政策的支持，推动建立国内统一的新能源技术标准。

他特别强调：“标准是市场的护城河，我们不能等别人来定义规则。”

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中东项目，不仅是一次技术输出，更是星联能源，乃至星联集团的其它各项业务，可以更顺利进入中东市场的敲门砖。

李凡在团队内部会议中指出：“中东市场的特殊性在于，它是传统能源的核心。”

“如果我们能在这里立足，就意味着清洁能源的未来，不再是对抗，而是转型。”

与阿兹扎能源的合作框架中，星联能源保留了核心技术的主导权，这为后续国际合作树立了模板。

李凡说道：“我们不仅要输出设备，还要输出规则。”

“规则是国际市场的语言，我们得学会说，甚至要让别人用我们的语言说。”

“甚至我们要做到，以后在越来越多的行业和领域，让别人都用我们的语言说话做事。”

“而我们星联，则是那个创造规则和语言的存在。”

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李凡指着地图上的三个地区：

非洲：太阳能资源丰富，但基础设施落后，需要低成本、模块化的技术支持。

东南亚：经济增长迅速，能源需求旺盛，适合推广分布式光伏方案。

欧洲：新能源行业成熟，但市场竞争激烈，需要通过技术优势，切入高端市场。

李凡冷静地分析道：“非洲的物流成本高，东南亚的政策复杂，欧洲的技术壁垒强。”

“每个市场都有挑战，但我们必须找到突破点。”

“比如，非洲市场可以通过国际机构合作，东南亚需要更多的本地化方案，而欧洲则要打技术创新这张牌。”

“非洲市场，是我们星联，目前存在感几乎可以说最差的地方，所以在后续的业务推进过程中，需要花费更多的心思和精力。”

“东南亚市场，因为我们也持续深耕10多年了，所以总体来说问题不大。”

“至于欧洲市场，技术创新对我们来说不是问题，问题是如何让他们认，最好是不得不认。”

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李凡召集研发团队，提出了一项新的研发目标：“我们需要开发下一代光伏系统。”

“不仅要适应极端环境，还要在智能化、成本优化上实现突破。”

然后，李凡要求星联能源的研发团队，加速推进“智能化光伏管理系统”的研发。

目的是让这个系统，可以通过物联网和大数据等技术，实现设备的远程监控和高效运维。

星联能源还计划与“国际能源机构”、“全球清洁能源联盟”等组织建立联系。

通过技术交流和项目合作，持续提升自己的全球影响力。

李凡说道：“我们需要的，不只是市场，还要建立一个能够定义规则、分享技术的国际网络。”

随后李凡还提议，将国内的技术优势，与“一带一路”倡议结合起来。

通过东大的基础设施投资，进入更多新兴市场。

他指出：“东大企业走出去，不只是商品输出，更是技术和标准的输出。”

而星联能源CEO刘龙飞，还提出了“区域能源中心”的计划。

计划在中东建立技术支持中心，辐射非洲和东南亚市场。

在欧洲设立研发实验室，吸引当地人才参与下一代技术开发。

在国内，建设“全球运营总部”，实现全区域联动。

但是李凡深知，国际市场并非一帆风顺。

他提醒团队：“国际巨头不会坐视不管，他们会利用技术优势、政策影响，甚至舆论战来打压我们。”

“对此，我们要事先拥有充足的心理准备。”

众人点头表示认同。

李凡总结道：“我们的一个很重要的优势，就是在于技术的‘本地化适应性’和‘成本控制能力’。”

“这是我们赢得新兴市场的关键。”

“只要技术够强、服务够快，市场迟早会承认我们。”

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当晚，李凡站在办公室的落地窗前，注视着深市的灯火。

团队的努力，让星联能源在国内外市场，站稳了脚跟。

但他知道，这只是星联的全球新能源之路的开始。

而且能源市场的重要性和复杂性，也会让星联能源要走的路，会更加艰难，但未来也更加光明。

“从西北到中东，从中东到世界。”他心中默念。

“星联的目标，不是简单的市场扩展，而是成为全球清洁能源的定义者。”

窗外的夜空星光点点，就像星联能源的未来，每一颗星，都预示着一个新的征程。