第131章 芯片同盟（14.2k） (第2/2页)

众人被逗得笑了起来，但没人敢小看他接下来的话。

“认真点啊，咱们讨论的重点是，通过技术共享，绑定国内的芯片厂商。我们要形成一个‘共赢同盟’，让每个人都有利可图，但始终在我们掌控范围内。”

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李凡的语气严肃了几分：“这个策略，不仅是为了星联，也是为了国内芯片产业的未来。”

【芯片生态同盟的三大原则】

李凡站起身，拿起激光笔，指着屏幕上的三行大字：

1、技术共享，捆绑利益。

2、共赢规则，避免内耗。

3、长期合作，限制竞争。

“先说第一点，‘技术共享，捆绑利益’。”他缓缓说道。

“我们不会无条件地开放技术，而是通过利益捆绑的方式，比如提供订单保障、技术支持，甚至资金合作，让合作厂商主动加入我们的同盟。”

杨庆华立刻跟上：“李总，这个思路没问题，但捆绑利益的同时，技术共享的范围得有限制。您是准备把哪些技术开放出去？哪些核心技术必须保留？”

“好问题。”李凡微微一笑，“我的计划是，开放一些基础工艺，比如封装的多晶引线技术、晶圆级封装的流程优化等。”

“这些技术门槛不算太高，但可以大幅提升合作厂商的生产能力。而核心技术，比如我们专有的‘StarChip架构’，绝对不碰。”

方东河点头：“嗯，这样的分层确实合理。合作厂商得到的是‘武器’，而不是‘灵魂’。”

李凡打了个响指：“正解！灵魂必须掌控在我们手里。”

他接着指向第二点：“再来说‘共赢规则，避免内耗’。国内芯片厂商竞争激烈，很多资源都浪费在价格战上。”

“我们要通过联盟协议，明确合作厂商之间的分工，大家在不同的市场细分领域各自为战，避免重复竞争。”

乔鸣夏皱了皱眉：“李总，这个规则好是好，但执行难度很高。行业里的习惯性内卷，可不是三两条协议就能解决的。”

李凡看向他，眼中透着几分笃定：“所以，这才需要星联的威信。我们是这个生态的核心，也必须是规则的制定者。只要联盟内部能赚到钱，就没人会跳出来搞破坏。”

最后，他总结道：“第三点‘长期合作，限制竞争’，这就得靠法律手段了。”

“江总，你这边负责设计合作协议，确保每个加入同盟的厂商都受法律约束，不能在合同期内跳槽或者对我们技术进行逆向工程。”

江子胜点点头，随即开口：“李总，这块我会做详细的合同条款。不过，要是有厂商试图绕过规则，我们得有一个反制机制。”

“当然有。”李凡微微一笑，“技术升级就是最好的反制机制。”

“每隔两到三年，我们都会推出更先进的工艺版本。只要我们始终保持领先，他们再想‘跳船’，也只能用落后的技术。”

几天后，李凡召集了一次行业会议，地点就选在了松山湖的封测基地现场。

这次会议的主题很明确：“芯片生态同盟计划”。

会议开始前，李凡站在会场外，透过落地窗看向外面的工地。

工人们正忙碌地搭建脚手架，巨大的起重机在蓝天白云下缓缓移动，一切都在按计划进行。

他低声自语：“等到这个基地投产，我们的棋局就迈出了最关键的一步。”

会议正式开始后，会场内聚集了国内二十多家芯片厂商的代表，每个人脸上都写着好奇和期待。

在会议开始前，李凡虽然和其中几家有过事先沟通，但是大部分的内容还是不那么清楚的，所以对于这次会议的具体内容，大家也都是挺好奇的，特别是在星联现如今的行业地位的情况下。

李凡站在台上，用他一贯幽默又不失严肃的语气开场：“各位，今天我们不是来开一场普通的招商会，也不是来听什么大道理的。咱们这场会，只有一个主题——共赢。”

他顿了顿，接着说道：“芯片行业的内耗，咱们都看得明白。价格战打得你死我活，结果呢？客户得了便宜，但我们自己没有一家能真正做强。”

“要想打破这个局面，就得形成一个牢固的生态，同舟共济，才能一起走得更远。”

台下有人点头，也有人低声议论。

李凡举起手示意安静，随即抛出了核心内容：“今天，我正式向各位发出邀请——加入我们的‘芯片生态同盟计划’。”

“通过技术共享、订单支持、合作分红，我们将一起打造国内最强大的芯片生态体系。”

他边说边打开投影，展示了详细的合作机制：

技术支持：星联将开放部分封装测试技术，并提供生产线优化方案。

订单保障：同盟内部的合作厂商，将获得长期订单支持。

利益共享：每年星联会从联盟的整体利润中，按照贡献比例向合作厂商分红。

市场分工：通过协议划定市场细分领域，避免恶性竞争。

台下有人举手发问：“李总，您的计划看上去很好，但说到底，这是不是让我们成为星联的‘附庸’？”

李凡听后，笑了笑：“这位朋友，我的答案很简单——不是‘附庸’，是‘伙伴’。我们的目标是双赢，而不是一家独大。”

“加入同盟，你们可以用更低的成本获得先进技术，用更稳定的订单维持现金流，用更广的资源提升市场竞争力。这些条件，你们单打独斗能轻易做到吗？”

提问者点点头，暂时没再反驳。

另一人站起来：“李总，加入同盟后，万一我们内部出现利益分歧，星联如何协调？”

“这个问题问得好。”李凡的语气里带着一丝赞许，“同盟内部，我们会设立一个‘生态管理委员会’，每个厂商都有代表参与，共同讨论和决策重大事项。”

“星联作为核心，只负责协调，而不是独裁。你们的利益，是我们同盟长久发展的基础。”

会议结束时，李凡再次站上台，总结道：“各位，今天你们听到的不是一个简单的商业提案，而是一场未来的合作革命。”

“我们在打的，不是国内市场的小算盘，而是全球市场的大棋局。要想赢，必须携手前行。”

台下响起了掌声，代表们纷纷表示会认真考虑加入同盟。

当天晚上，李凡回到办公室，翻看着当天的会议记录和代表们的反馈，嘴角微微上扬：“棋子已经摆好，接下来，就等他们入局了。”

窗外，松山湖的夜景宁静而美好，但李凡的脑海中，却是一场关于未来的惊涛骇浪。

封测基地的建设稳步推进，芯片生态同盟计划初见成效。

李凡深知，仅靠一个松山湖封测基地远远不够。

他的下一个目标，是与国内晶圆厂和封测厂建立更深层次的利益绑定，真正让这些企业成为星联生态不可分割的一部分。

于是，一场精心策划的晶圆厂和封测厂“巡回合作谈判”拉开了序幕。

【第一站：华南晶圆厂谈判】

华南地区的海光半导体，是国内晶圆代工行业的佼佼者。李凡亲自带队前往，这是谈判巡回的第一站。

会议室里，李凡与海光半导体的创始人林振海坐在对面，谈判桌上放着一份星联的合作协议初稿。

“李总，您这个合作方案，看起来确实有吸引力。”林振海摸着下巴，语气中带着几分试探。

“但您这技术支持和订单保障的条件，难道不会给星联自己增加负担？换句话说，您真能做到‘两边都占便宜’？”

李凡一听，哈哈一笑：“林总，您还真说对了，我们星联的目标就是两边都‘占便宜’——当然，这个‘便宜’是互相帮着赚的，而不是一方吃亏。”

林振海笑了笑：“李总，这话听着有意思，但真要落到细节，您得让我信服才行。”

李凡点点头，打开投影，直接进入主题：“林总，合作要讲实打实的利益。我们能提供给海光的，至少包括三点：技术、订单和资金支持。”

他用激光笔指着屏幕上的内容：

技术支持：星联将在晶圆工艺优化方面，提供全面的技术指导，包括提高良品率的工艺改进方案，以及低功耗芯片的生产技术支持。

订单保障：未来五年，星联承诺，将每年新增的晶圆订单优先交由海光，最低占比30%。

资金支持：星联资本将通过专项融资计划，为海光提供低息贷款，支持其扩建生产线和设备升级。

林振海眯着眼，显然在盘算这份提案的利弊。

他问道：“李总，这听起来不错，但如果未来市场波动，您们星联要是改变策略，这承诺还能兑现吗？”

“林总，我懂您的担心。”李凡不紧不慢地回答，“所以我们的合作协议里会增加一条‘订单优先保护条款’，只要我们违约，就必须支付双倍的赔偿金额。”

“这样，您就不用担心我们的承诺只是空话了。”

这一招果然奏效，林振海点点头，终于露出一丝笑容：“李总，您这合作方案听起来确实靠谱。只要条款落实到位，我们海光一定全力支持。”

【第二站：长三角封测厂深度合作】

谈完海光，李凡带队直奔下一站——长三角的通芯封测厂。

通芯的厂长王志刚是出了名的“精打细算”，但凡一笔投入，能抠出花样来。

李凡刚到厂里，王志刚就笑呵呵迎了上来：“李总，您可是稀客啊！听说您要跟我们谈合作，这可让我又期待又紧张啊。”

李凡摆摆手，半开玩笑地说道：“王厂长，您这话说得不对啊，咱们不是谈合作，是来谈共赢。怎么让您赚得更多，才是我今天的任务。”

王志刚哈哈大笑：“好好好，李总，那我可就洗耳恭听了。”

会议室里，李凡再次拿出了他的“三板斧”：

技术共享：星联将无偿提供最新封装设备的操作培训，以及晶圆级封装技术的完整解决方案，帮助通芯优化现有生产线。

市场共享：星联计划在同盟内部引入“任务分包”机制，未来同盟成员的封测订单，将优先交由通芯这样具有生产能力的厂商完成。

生态红利：星联将在每年的生态联盟利润中，提取一定比例分红，按贡献排名发放给成员厂商。

“王厂长，我这不是光嘴上说得好听。只要加入我们的生态联盟，您不仅能省下一大笔研发投入，还能直接拿到订单。”李凡微笑着说道。

“更重要的是，每年还有分红。这笔账，您怎么算都是赚。”

王志刚听着，脸上浮现出沉思的神情：“李总，这确实是个好机会。不过，您说的分红，具体比例怎么算？别到时候成了咱们打工，星联吃肉。”

“王厂长，这您放心。”李凡指着屏幕上的数据图表，“分红比例是公开透明的，按照贡献值划分。订单越多，分红越多，绝不会让您吃亏。”

王志刚盯着图表看了一会儿，脸上的笑容多了几分真诚：“行，李总，我相信您一次。不过，您可得记住，咱们这可是奔着长久合作去的，千万别短期主义啊！”

李凡大手一挥：“王厂长，放心，咱们是绑在一条船上的兄弟，绝对跑不掉！”

李凡的谈判小分队，正准备前往北方的一家晶圆厂时，突然接到了紧急电话。

“李总，不好了！”电话那头是云瑞昂（秘书团的技术秘书），“有消息说，有一家国外巨头正在和通芯接洽，他们打算给通芯提供一批最新设备，条件是独家合作。”

李凡闻言，眉头一皱：“有意思，居然敢来挖墙脚？”

曲云山在旁边听见，冷笑道：“李总，这不正说明咱们的策略让对手感到害怕了吗？他们越是抢，我们越是要守住关键厂商。”

“没错。”李凡站起身，眼中透着冷静，“安排一下，临时改道，直接去通芯。”

几小时后，李凡出现在通芯的会议室里，再次与王志刚面对面。

“王厂长，这么快又见面，您不会嫌我烦吧？”李凡笑着开场。

王志刚一愣，连忙摆手：“哪儿的话，李总，您可是贵客。只是这次突然过来，是有什么新计划？”

李凡神色一正，直接切入主题：“王厂长，我听说，有外资企业在跟您接洽，打算提供设备换独家合作，是不是有这回事？”

王志刚尴尬地笑了笑：“李总，您消息真灵通。不过，我还没答应呢，就在考虑权衡利弊。”

李凡点点头，微微一笑：“我很理解，谁都喜欢拿到好条件。”

“不过，王厂长，您要知道，独家合作看起来诱人，背后却可能是个陷阱。一旦被他们捆死，未来发展空间就没了。”

王志刚脸色微微一变：“李总，您说得有道理，可那设备确实很先进......”

“设备是先进，但未来市场更重要。”李凡不等他开口，继续说道，“加入我们的生态联盟，您不仅能用上更稳定的技术，还能参与整个国内市场的分红。”

“而且，我们每两年都会升级设备，到时候，您随时能用上全球最前沿的技术。“

他顿了顿，补充道：“设备可以更新，但市场机会错过了，就再也回不来了。王厂长，您是聪明人，这个账怎么算，心里有数。”

王志刚听完，长叹一口气：“李总，您这话让我心服口服。行，通芯这条船，彻底绑您星联上了！”

经过一轮轮谈判，李凡成功与国内数家晶圆厂和封测厂达成了深度合作协议。

星联不仅在技术层面输出了自己的影响力，更通过利益绑定，让整个芯片生态的“朋友圈”逐渐稳固。

回到办公室，李凡坐在窗边，喝了一口茶水，嘴角露出一丝笑意：“棋盘已经摆好，接下来，就看谁敢下子了。”

经过长时间的谈判和筹备，李凡终于敲定了与国内主要晶圆厂和封测厂的合作协议，成功搭建起了一个初步的芯片制造生态体系。

在这个生态里，星联拥有自己的半导体工厂，同时与外部厂商通过技术共享、订单保障和资金支持等方式建立起深度绑定。

虽然这一切只是开始，但李凡知道，他的目标不仅仅是眼前的成功，而是要打造一个可持续发展的产业链，进而引领东大半导体产业的崛起。

就在协议签署后的第二天，李凡便召集了星联集团的核心管理层，准备召开一场关键性的战略发布会。

发布会的目的，不仅仅是宣布与各大晶圆厂和封测厂达成的合作，更是要让外界看到星联在半导体领域未来的雄心和战略布局。

李凡站在会议室中央，轻轻拍了拍桌子：“各位，今天我们要讨论的不仅仅是合作协议，更多的是我们在半导体产业的长远规划。”

“要知道，‘芯片’不再是一个单纯的电子元件，它是未来科技的‘血液’，是支撑我们所有技术创新的基石。”

“今天，我们要让整个行业看到星联的决心和布局！”

周汉祥从一旁的座位上抬头，开口说道：“李总，这次发布会我们除了宣布合作关系，还需要借这个机会，展示星联在半导体行业的技术优势和未来的计划。”

“我建议我们可以发布一份详细的未来五年战略，说明我们如何利用这些合作关系推动技术突破。”

李凡点点头：“正是这个思路，周总。这次发布会不仅仅是宣布合作，更是一个战略信号。”

“我们要让所有人知道，星联不仅仅是在吃当前的市场蛋糕，更是在创造未来的市场格局！”

曲云山在旁边补充道：“李总，您希望在发布会上重点强调哪些内容？技术突破、市场前景，还是产业链整合的优势？”

李凡思索片刻：“我们要将重点放在两个方向。”

“首先是技术共享与突破，展现我们如何利用这些合作，推动芯片制造技术的跨越式发展。”

“其次是产业链整合与生态建设，让大家知道，星联不仅是一个单独的公司，更是一个庞大的产业联盟的核心，未来将以这个联盟为基础，建立一个多方共赢的生态体系。”

“明白了。”曲云山和周汉祥纷纷点头，开始着手具体的安排。

几天后的发布会现场，气氛紧张而又充满期待。

李凡站在星联总部大楼的顶楼会议厅内，透过落地窗，俯瞰着这个曾经充满未知和挑战的城市。

如今的深市，早已与之前截然不同，曾经的小渔村变成了如今的科技之都。

“各位尊敬的合作伙伴、各位行业专家、各位媒体朋友们，大家好！”李凡站在发布会的舞台上，开场便用了一句简单有力的话语。

台下的观众们纷纷举起相机，聚焦在李凡身上。毕竟，他不仅是星联的创始人，也是东大科技产业崛起的见证者和推动者之一。

李凡微笑着环视了整个会场，继续说道：“今天，星联将正式发布我们的半导体产业战略，这不仅是一次合作的签约仪式，更是一个行业的信号——东大的半导体产业，正在迎来前所未有的变革。”

“而星联，将成为这场变革的核心力量之一！”

他顿了顿，屏幕上投射出一张图表——星联半导体未来五年的战略蓝图。

“首先，星联将致力于技术突破，在半导体制造的核心环节——晶圆生产、封装测试、芯片设计等领域，实现从零到一的飞跃。”

“我们将通过与国内领先的晶圆厂和封测厂建立紧密合作，推动产业技术升级，并通过星联的自主研发，引领全球技术潮流。”

李凡停顿了一下，继续道：“其次，星联将打造一个开放的产业联盟，以半导体产业链的整合为目标，与国内外的相关企业合作，分享技术、资源、市场和资金，形成一个多方共赢的合作生态，推动整个产业的快速发展。”

台下的掌声雷动，李凡的话语引起了大家的共鸣。

尤其是他所提到的产业链整合和生态建设，这种从“大局观”出发的战略规划，给大家带来了巨大的信心。

接下来，李凡在台上展示了与海光、通芯等厂商达成合作的具体内容，并重点介绍了星联如何通过产业链的深度绑定，实现双方的共赢。

每一项合作协议的背后，都是深思熟虑的市场战略与未来布局。

发布会的成功，标志着星联不仅在技术研发上逐渐走向领先，在产业合作与战略布局上也迈出了关键的一步。

随着发布会的结束，李凡收到了大量来自业内人士和媒体的好评。

各大媒体纷纷报道了这一事件，行业分析师也开始纷纷撰文预测，星联将成为未来东大半导体产业的引领者。

李凡回到办公室，翻阅着一份份来自不同合作伙伴的回馈资料。

正当他沉浸在自己的成就感中时，曲云山突然推门而入，手里拿着一份新的文件。

“李总，这是刚收到的消息，”曲云山递过文件，“我们刚刚与长江存储的谈判有了新的进展，他们对咱们的生态合作非常感兴趣，甚至提出了要直接参与投资的意向。”

李凡微微一愣，随后笑了笑：“看来，今天的发布会，不仅让我们圈了一批朋友，也让一些曾经不太愿意靠近我们的对手开始动摇了。”

他接过文件，认真翻看了一下：“长江存储确实是个不错的合作伙伴，他们在存储领域有很强的技术积累，加入我们的生态，绝对能提升我们半导体产业链的完整性。”

曲云山也笑了：“这次战略发布，确实带来了意想不到的效果。很多曾经不太看好我们的公司，现在都主动提出了合作需求。”

李凡目光深邃地看向窗外：“这才刚刚开始，接下来，我们要进一步扩大我们的影响力，让整个产业链都围绕星联转动。”

“我们不能只是技术领先，更要在整个产业生态里，形成自己的主导地位。”

李凡知道，星联如今所做的一切只是开端。

半导体产业的竞争，远比外界想象的更加复杂和严峻。

与全球科技巨头的对抗，将不仅仅是技术上的较量，更是资本、资源、市场份额的全面博弈。

未来五年，星联的战略重点，将从“局部突破”转向“整体布局”。

李凡提出了五大关键战略：

全球化布局：星联不仅要在国内建立起强大的生态联盟，更要扩展到海外市场，与全球顶级厂商竞争和合作，争取国际市场份额。

技术独立性：在提升现有工艺的基础上，星联要全力投入到先进制程技术的研发，争取在10nm及以下制程技术上实现突破，挑战全球巨头的技术封锁。

资本运作：加强资本市场运作，借助股市融资和并购，快速扩大市场份额，提升星联在全球半导体产业中的话语权。

战略合作：加强与国际一流科研机构的合作，推动技术合作和资源共享，打造星联半导体的全球研发网络。

产业生态整合：持续推动国内半导体产业链的整合，通过投资、并购、合作等多种手段，确保星联在产业链中的绝对控制力。

李凡站在公司总部的大楼顶层，遥望着远方的海湾。

此时的他，心中充满了无尽的野心与决心。

星联的未来，也必将是无限光明。

“我们已经做好了准备。”李凡低声自语。