第136章 显示之路（14.8k） (第2/2页)

李凡笑了笑：“这正是我们要与京东方、利亚德合作的原因。”

“通过将他们纳入‘芯片生态同盟’，我们不仅可以快速部署自己的技术，更能有效利用他们的市场和渠道，迅速推动技术的全球布局。”

苏雅馨也从市场报告中抬起头：“李总的意思是，通过技术授权和联合研发，双方不仅仅是利益交换，而是要通过技术的深入合作，提升整个行业的效率，形成长期的共赢局面？”

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“完全正确。”李凡语气坚定，“我的目标是，尽可能将他们的生产线与我们的技术无缝对接，在确保技术安全的前提下，打破行业现有的技术壁垒。”

“通过这种方式，我们不仅要提升技术的应用性，还要确保星联在行业中的话语权。”

随着李凡的战略思路逐步明晰，接下来的任务，便是将这些宏大的目标，落实到实际的合作方案中。

这不仅仅是技术交流，更是一场长远的产业布局。

“联合研发的核心，是深度合作，技术的迭代速度和市场需求的匹配度，决定了我们能否占据先机。”李凡整理了一下桌上的文件。

“我们要确保在技术上持续创新，不仅要做到量子点半导体技术的领先，还要让合作厂商通过我们提供的技术支持，快速提升他们的产品竞争力。”

曲云山眉头微皱，低声道：“我们在保证技术主导的同时，必须谨防被这些合作厂商‘吃掉’，特别是在专利保护和技术保密方面，要做好充分的防范措施。”

“放心，”李凡淡定地回答，“我们会在合作协议中加入严格的条款，规定技术授权的范围和时间，确保他们只能在特定领域和市场使用我们的技术。”

“同时，所有技术合作都要以我们的专利为主，换取长期的技术许可费和专利收入。”

“那我们要如何具体实施这些联合研发的项目呢？”苏雅馨提出了一个关键问题。

李凡笑了笑，“我们首先会与京东方、利亚德的研发部门对接，了解他们的技术需求和产品规划，在此基础上，量身定制最合适的联合研发方案。”

“接着，我们将提供星联技术支持团队，协助他们实现技术落地，并在试生产阶段提供必要的技术保障。”

“我们的目标，是让这些厂商在最短时间内，掌握新技术的精髓，提升产品竞争力。”

周汉祥点头称赞：“这确实是一个切实可行的方案，尤其是在大规模生产阶段，如果我们能确保他们能够快速消化吸收我们的技术，产品的市场反应一定会非常迅速。”

李凡接着又补充道：“同时，我们会设立技术培训计划，帮助他们的工程师、研发人员熟悉我们的技术，避免出现因技术门槛过高导致的合作障碍。”

“联合研发只是其中的一部分，另一部分就是，如何通过技术授权和专利许可，进一步实现星联技术的市场变现。”李凡将话题引导到更具操作性的层面。

“我打算与京东方和利亚德签署技术授权协议，并规定他们的技术使用期限和市场范围。”

“授权协议中如何保证我们的利益最大化？”苏雅馨继续追问。

李凡轻松答道：“我们的核心利益，要通过专利和技术许可费来实现。”

“每年，他们都会向星联支付一定比例的专利使用费，并且我们会根据销售情况，设定技术许可费。”

“特别是在他们进入新的市场时，我们将按照市场销售额收取授权费用。”

周汉祥笑了笑：“李总的思路真是全面，既能保证技术的独占性，又能通过授权获得持续的收益。”

李凡继续说道：“最关键的是，通过这些授权协议，我们能够进一步提升星联的行业话语权，建立起技术霸主地位。”

“而且，这种方式的资金回报，会为我们下一步的研发投入提供更多支持，形成一个良性循环。”

“从短期来看，技术授权和许可费用，是稳定的现金流来源。”曲云山说道，“从长远来看，合作的深度，将决定我们与这些厂商的关系，以及我们在行业中的领导地位。”

李凡点点头：“没错。我们不仅仅是在做一单生意，而是在推动整个行业的技术变革，树立新的产业标杆。这是一个长期而深远的布局。”

市场拓展，是李凡思考中的另一个重要环节。

随着星联技术的突破，李凡深知，单纯依靠国内市场的容量和增长空间，无法支撑星联快速扩张的步伐。

为了实现全球化布局，星联需要借助京东方、利亚德等厂商的全球市场渠道，迅速进入国际市场。

“通过合作，我们不仅要占领国内市场，还要尽快把我们的产品推广到欧美、日韩等高端市场。”李凡的语气愈发坚定。

“京东方和利亚德的国际化布局非常广泛，借助他们的渠道，我们能迅速扩大市场份额，形成星联的全球战略格局。”

苏雅馨分析道：“如果能顺利进入这些市场，星联的品牌将迅速提升，技术的影响力也将随之扩大。”

“特别是欧美市场，对量子点显示技术的需求非常强烈，星联有机会成为这一市场的领导者。”

“是的，尤其是在高端显示器市场，量子点技术的优势会更加突出。”李凡补充道。

“我们可以通过这些合作伙伴，迅速搭建起对应的全球市场销售和服务网络，形成稳定的市场份额。”

然而，任何合作都存在风险，尤其是在全球化竞争愈加激烈的背景下。

如何确保风险可控，确保合作方之间的利益平衡，也是李凡所关注的关键。

“我们要确保合作条款的公平性，避免因为利益分配不均导致的矛盾。”李凡说，“此外，技术安全、市场保护等方面，必须做到万无一失。”

曲云山若有所思：“在合作初期，我们可以适度牺牲一些短期利益，以确保长期稳定的合作关系。而通过专利收入、授权费用等方式，逐步弥补这部分短期的投入。”

“完全正确。”李凡点了点头，“我们需要站在行业发展的高度，来看待这个问题。只有合作共赢，才能确保每一方都能从中受益，形成持久的竞争优势。”

在星联与京东方、利亚德的战略合作逐渐推进的同时，行业外部的反应开始显现。

尤其是那些潜在的竞争者，他们敏锐地察觉到了这股强大的合作浪潮，并开始做出相应的应对措施。

正如李凡所预料的那样，行业巨头们并不会轻易放过这样一个潜在的威胁。

“李总，‘特利诺瓦’的反应来了。”曲云山正从外面赶回会议室，脸色凝重。

“他们的高层，已经开始注意到我们与京东方、利亚德的合作动向了。他们的市场部已经通过渠道了解，‘芯片生态同盟’的进一步扩展，可能会对他们的市场份额构成威胁。”

李凡嘴角扬起一抹淡笑：“我知道他们早晚会察觉到这一点。‘特利诺瓦’如果不警觉，那才真是不正常。”

“竞争是必然的，但是从他们的角度看，他们更担心的是技术领先的速度，与全球市场的布局。”

周汉祥则有些担忧：“我们不能低估‘特利诺瓦’的反应。他们在显示器领域已经占有很大份额，强大的技术壁垒和资金支持，使他们无论如何也不会坐视不管。”

“若他们决定动手，我们可能面临直接的技术冲突。”

“这种情况我们早有预料。”李凡目光一沉。

“‘特利诺瓦’的反应只是时间问题。他们之所以能在全球市场占有一席之地，靠的不只是技术，更是他们的资金运作和市场影响力。”

“我们不可能一蹴而就，必须做好长时间与他们博弈的准备。”

“那我们的下一步怎么做？”苏雅馨略微紧张，问道。

李凡深吸一口气，“继续推进与京东方和利亚德的合作，但要增加市场的多元化，不仅要巩固国内市场，还要加速推动海外市场，尤其是欧美和东南亚市场。”

“具体怎么做？”曲云山追问道。

“首先，‘特利诺瓦’的反应，可能不仅仅是技术上的较量，背后很可能涉及到资本层面的较量。”李凡的语气变得更加坚定。

“我们需要加强资金和市场的支持，以确保在未来的竞争中占据有利地位。”

“此外，我们还要增强在全球市场的供应链能力，确保我们的产品能够快速响应市场需求。”

在“特利诺瓦”采取行动的同时，国内的其他显示器厂商，也逐渐意识到星联和京东方、利亚德之间的合作可能带来的行业变革。

这些厂商开始通过不同的渠道，探寻与星联合作的机会，或者评估是否要加入到“芯片生态同盟”中，形成一种双向选择的局面。

“李总，最近在行业内，出现了几家新的意向合作伙伴，他们开始向我们表达兴趣，想要加入到‘芯片生态同盟’中。”苏雅馨翻看着资料，略带一丝好奇。

“不过，这些厂商，大多数在各自领域的技术和产品还不够强，能否接纳他们，我们需要慎重考虑。”

李凡眉头微微一挑：“我们不能对每一个想要加入的厂商都敞开大门，合作伙伴的选择必须考虑技术能力、市场潜力，以及他们的长期战略。”

“加入‘芯片生态同盟’，不仅仅是技术上的共享，更是商业上的共赢。我们要保持同盟的高标准，确保每一个合作方都能为整个生态带来价值。”

周汉祥沉思片刻：“说得对，李总。如果这些厂商的技术力量和市场能力不足，他们可能会拖累我们的进程，反而会对我们的整体布局造成影响。”

“正是如此。”李凡点头，“在选择合作伙伴时，我们不仅要看眼前的利益，更要考虑合作的深远影响。”

“我们要建立一个具备持续竞争力的联盟，而不是一个松散的利益共同体。”

“那对于‘特利诺瓦’这种强劲的对手，我们如何进一步应对？”曲云山问道。

李凡抬眼望向窗外，似乎在思考更深层次的策略，“针对‘特利诺瓦’，我们要加大技术研发力度，确保在显示技术的领先地位。”

“与此同时，我们需要通过市场的多样化来分散风险，防止因为单一市场受限而遭遇致命打击。”

“‘特利诺瓦’的反应，也再次让我们意识到，未来的市场竞争不仅仅是技术的较量，更是一场资本、资源、市场的全面竞争。”李凡转向手中的战略报告。

“接下来的策略调整必须更加谨慎，尤其是在资金、渠道和市场运作方面。”

曲云山略显疑虑：“我们现在有足够的资金，去进行更大规模的全球扩展吗？”

李凡自信地笑了笑，“我们的资金状况虽然不如‘特利诺瓦’那样雄厚，但通过战略合作、技术授权等方式，我们已经能够为未来的扩展，提供源源不断的资金支持。”

“同时，我们还可以利用资本市场，为我们的全球布局，提供更多的资金支持。”

苏雅馨点点头：“是的，尤其是技术授权和专利许可费，将为我们带来稳定的现金流。”

“而通过与京东方、利亚德等厂商的深度合作，我们能够迅速占领市场份额，减少资本运作的风险。”

“所以，接下来的关键在于如何精确把握时机。”李凡声音低沉，“我们要在全球范围内快速扩展市场，同时还要确保技术和市场的平衡。”

“最重要的是，确保‘芯片生态同盟’的核心价值不受任何威胁。”

周汉祥此时也提出了一个问题：“那么，面对可能的市场波动，我们该如何规避风险？”

李凡的眼中闪过一丝锐利，“我们要进行市场的多元化布局，不仅仅局限于显示器领域。”

“‘芯片生态同盟’的合作，不应止步于显示技术和芯片本身，而是要覆盖到更广泛的行业领域，这将为我们提供更加稳定的收入来源，和更为广泛的市场份额。”

在对外部竞争的应对策略上，李凡已经有了明确的思路和计划。

然而，市场扩展过程中仍然充满了挑战。星联需要通过技术创新和合作伙伴的支持，确保在全球范围内尽快铺开市场。

“我们要争分夺秒。”李凡看着窗外的夜色，语气中带着一丝急迫。

“不仅仅是国内市场，海外市场也是我们的重点。特别是在欧美和东南亚市场，这两个地区对显示技术的需求极为旺盛，星联必须尽快通过京东方和利亚德的渠道打入。”

曲云山轻声道：“如果我们能在这两个市场站稳脚跟，未来的收入和市场份额将会非常可观。”

“是的。”李凡点头，“因此，我们要加大对这些市场的投资，确保星联的技术能够尽早覆盖，尤其是在显示器、智能硬件等领域。”

苏雅馨微笑着补充道，“不仅如此，星联在这些市场的影响力提升，也会为我们的其他技术领域带来更多的曝光机会。”

“比如，我们的量子点半导体技术在全球范围内的影响力，也会随之增强。”

“完全正确。”李凡深吸一口气，“市场的多元化战略，正是我们稳固行业地位的关键。”

星联面临的挑战虽然严峻，但李凡心中早有布局。

从技术创新到市场拓展，从资本运作到合作战略，每一步都必须精细推进，确保星联能够在这场行业变革中脱颖而出。

“我们已经在技术上取得突破，现在的任务就是通过战略合作，快速占领市场，建立行业领先地位。”李凡语气坚定。

“我们不仅要与合作伙伴共同前行，更要时刻警惕外部竞争带来的威胁，确保星联的全球布局顺利实施。”

周汉祥最后总结道：“这场博弈，才刚刚开始。”

星联的成功，李凡心里清楚，并不仅仅是因为技术的领先。更重要的是，他在背后精心布局的战略网络。

这一网络，不仅仅涉及技术和资本的融合，更涉及到市场的精准扩展与合作的深度打通。

而这一切，最终指向了一个共同的目标——市场占领与行业引领。

在与京东方、利亚德的合作日益深入的情况下，李凡已经越来越清晰的感觉到，未来的星联，它必将成为全球技术的领跑者。

而这一目标的实现，其中一个重要的依赖，就是他手中这盘棋——精心策划的“芯片生态同盟”。

“李总，您说的这些，都已经开始在落实了。接下来的几个季度，应该会看到更显著的效果。”曲云山对李凡的战略部署表示认可，但他仍然心里有些犹豫。

“不过，全球扩展之路并非一帆风顺，尤其是欧美市场，我们的产品能否得到快速认可是个未知数。”

李凡微微一笑，目光中闪烁着自信的光芒，“曲总，全球化的确充满了挑战，但同时也带来了无数机会。”

“特别是在欧美，虽然竞争激烈，但这些市场对技术创新的需求非常强烈，我们的量子点半导体技术，正好契合了他们对更高质量显示技术的追求。”

“只要我们能够通过京东方、利亚德等渠道快速切入，带着技术和合作伙伴的优势，我们就能抢占先机。”

“说得对。”曲云山点点头，“只要我们把技术突破和市场拓展结合得更紧密，成功几率会大大提升。”

苏雅馨插话道：“但在全球市场竞争的格局下，单靠合作也未必能解决所有问题。”

“我们必须时刻关注潜在的竞争威胁，尤其是‘特利诺瓦’这种老牌巨头，他们不可能一直坐视不理。”

李凡沉思片刻，终于开口：“苏总说得没错，‘特利诺瓦’的威胁我们必须重视。尤其是在显示领域，他们的技术积淀深厚，资金实力雄厚，想要轻松撼动他们，的确不容易。”

“但，正因为如此，我们才要加速在其他技术领域的突破，比如智能硬件、汽车电子、医疗电子等领域。”

“在这些新的领域里，‘特利诺瓦’虽然强大，但他们还没有完全占领市场。我们只要提前布局，抓住市场需求的爆发点，就能以更快的速度超越他们。”

“也就是说，我们不能仅仅局限于显示器领域，而是要打通整个技术产业链。”曲云山回忆起李凡之前的战略讨论，语气里充满了深思。

“通过多领域的布局，我们不仅能避开单一市场的风险，还能在其他行业中找到新的增长点。”

李凡点点头，眼中闪过一丝决心：“正是如此。我们要通过跨行业的技术突破，形成更强的竞争壁垒。”

“虽然目前的显示器领域，是我们当下关注的一个点，但如果能够在多个领域同时推进，星联就能在全球市场上占据更多话语权。”

在国内市场，星联不仅要依托京东方、利亚德等巨头的生产能力，还要通过市场合作和品牌营销，迅速提升星联的市场认知度。

而在海外市场，李凡决心加大投入，积极通过各种方式打开欧美和东南亚市场的大门。

“李总，欧美市场我们还是要重点突破。现在显示器技术的需求量逐年增加，尤其是液晶、OLED以及量子点技术的市场都在逐渐升温。”苏雅馨把一份最新的市场研究报告递给李凡。

“这对于我们来说是一个巨大的机会。只要我们在技术上保持领先，借助京东方和利亚德的渠道，快速占领市场，我们就能抢占先机。”

李凡翻开报告，迅速扫了一遍：“欧美市场的需求增长确实很快，但这也意味着竞争激烈。”

“我们的优势在于技术，但如何让这些技术尽快渗透到市场中，必须要通过合适的渠道来实现。”

“京东方和利亚德的品牌效应，是我们目前最强大的支持，我们必须通过他们的力量，将星联的技术推广出去。”

曲云山分析道：“但我觉得，我们不仅仅要依赖合作伙伴的渠道。我们要自己有更多的渠道，去直接触达消费者，尤其是在欧美这些成熟市场，渠道是直接影响销售的核心。”

“像我们的‘星语’、‘星视’、‘星聊’等平台，也可以成为我们在海外市场的重要销售渠道。”

李凡顿时眼前一亮，“你说得对，它们不仅是社交平台，还是我们与全球消费者直接连接的纽带。”

“我们要通过它们，不仅仅宣传显示技术，还要推广我们的其他技术。它们不仅是社交工具，更是一个个品牌传播和产品推广的利器。”

“那我们的产品，是否可以在这些平台上直接进行销售？”曲云山提到一个关键问题。

“这不仅涉及平台的功能，还涉及到我们如何打通跨境电商和物流配送的问题。”

“在这方面，我们虽然也可以先和国内其它合作伙伴合作来解决，但长期来看，我们还是需要自己有这方面的能力。”

李凡深思片刻，缓缓说道：“这个问题很重要，但也并非没有解决的办法。”

“通过它们，我们可以直接向欧美市场的终端消费者推销我们的产品，同时通过与当地电商平台的合作，解决物流和支付的问题。”

“这不仅仅是产品的销售，更是品牌认知的提升。”

随着星联在全球市场的迅速扩展，李凡知道，除了加强与现有合作伙伴的关系外，还必须要通过不断吸纳新的合作伙伴来丰富整个生态系统。

这不仅能提升星联的竞争力，还能为其提供更多的资源和支持。

“李总，最近有几家公司的负责人主动联系了我们，他们表示希望能够加入‘芯片生态同盟’。”苏雅馨把资料递了过来。

“其中有一家在汽车电子领域具有很强的研发实力，另一家则在智能硬件方面有着较强的市场基础。”

“这些公司在各自领域的技术都很有潜力，加入我们的合作，将会对整个生态链产生积极影响。”

李凡翻开资料，仔细浏览后说道：“加入‘芯片生态同盟’的条件要严格把控，不能让任何一家技术水平不达标的公司轻易加入。”

“我们必须确保，加入同盟的每一家公司，都能够为整体生态带来增值，而不是相互拖累。”

曲云山点点头：“李总说得对，我们要确保同盟中的每一方，都能在技术上形成互补，协同合作，而不是出现资源的浪费。”

“对于这两家公司的合作提议，我们可以考虑。”李凡放下资料。

“一方面，汽车电子领域的需求正在快速增长，加入一个强有力的汽车电子技术公司，不仅能为我们提供更多技术支持，还能打通整个产业链。”

“另一方面，智能硬件领域，同样是一个巨大的市场，我们需要通过与这些公司的合作，确保在这一领域的技术优势。”

苏雅馨听后，脸上露出了一丝微笑：“看来，星联的未来将更加广阔了。”

虽然眼下的局势仍然充满不确定性，但李凡已经从全局出发，做好了多方面的战略准备。

在他看来，星联的未来，不仅仅是一个技术和市场的简单叠加，而是一张更加复杂的网络。

这个网络，通过合作伙伴、技术创新和市场扩展，最终将形成一股强大的力量，推动星联在未来的全球竞争中持续领先。

“我始终相信，未来属于技术领先者，属于能够在全球范围内，迅速拓展市场并构建合作生态的公司。”李凡的眼神坚定。

“而星联，正是那个能够带领行业走向未来的引领者。”

曲云山沉默片刻，终于开口：“李总，您的视野和决策，让我们每一个人都感到敬佩。我们会全力支持您的战略部署，继续共同推动星联的全球化进程。”

“谢谢大家的支持。”李凡的声音低沉而坚定。

“未来的道路上，我们一定会有更多的挑战和困难，但只要我们保持技术的领先，紧密合作，以及开放的心态，我们必然会到达我们那个想要的位置。”

“或许，就在不远的将来，我们也就都可以看到那一幕的到来。”