第59章 竹马出马 (第1/2页)

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这晚的夜宵，其实不算成功。

第一，红酒准备错了。

周浩然更喜欢干红，很醇厚。

可对乔岁青这样的红酒初学者来说，还是更适合那种微甜的香槟类的起泡酒。

第二，氛围感较差。

不说别的，吃水果用的竹制牙签，就不够精致。

第三，就是水果太多了。

根本吃不完。

还有就是夜宵只吃水果，有些单调。

不着急，以后可以慢慢调整。

当务之急，是先把工作的事情理顺！

要赶紧签单！

周浩然又给电热水壶厂的王经理打去了电话。

发现人家的老板和市场总监还没回来。

周浩然问，多久能回来啊？

王经理告诉他，可能要再过个七八天。

周浩然一听，心都凉了一半。

这什么出差啊？

这么长时间？

王经理跟他也熟了，就暗示着说了一句，说他们潇总监是个女的，年轻漂亮有才干。

周浩然马上就反应过来了！

这哪里是什么出差？

分明就是老板带着小蜜，以公司的名义出去旅游了！

这下惨了。

这单生意，短时间内肯定是没戏了。

希望就只能落在被办公室里业务员们放弃掉的那些老客户身上了。

他们放弃了，周浩然拿过来，去争取一个起死回生的机会。

可这里还有一个麻烦，就是人情因素。

比如叶鸿运放弃的客户。

他放弃，说明他搞不定。

如果周浩然把这个客户接手过来了，然后顺利签单了……这不是在打叶鸿运的脸吗？这不是告诉所有人，他叶鸿运做了这么多年的销售，水平还不如一个销售学徒？

所以，周浩然的可选项很窄。

主要就是两个。

要么是钟建同，要么是邵空。

这俩人已经撕破脸了。

打他俩的脸，天经地义！

这个周日，周浩然哪也没去，除了接送岁青姐上班、下班，就是在家里看客户资料。

还真让他找到了机会！

这是邵空的客户，一个大客户——海港啤酒厂！

这是本地的三大啤酒巨头之一，企业规模大、效益好，年收入超过1000万元！

早在1992年，海港啤酒厂就和生活频道有过合作了。

当时签下的广告合同就达到了3万元。

不过，随后的几年，双方就断了合作。

海港啤酒厂就变成了老客户里蒙尘之珠。

谁都知道，要是能签下海港啤酒厂，肯定会是一笔大订单。可过去这些年，十几个业务员都运作过这个大客户，都始终未能打开局面。

周浩然一个学徒，想拿下海港啤酒厂，几乎不可能！

而且还有更重要的一点。

周三，海港啤酒厂就会进行广告招标，确定下来1996年9月-1997年9月这个年度的广告合作方。

只剩下三天了，没时间了！

邵空能果断的放弃这么一个大客户，就只有一种原因：这次的招标，生活频道这边没有任何中标的可能性！

好在邵空还真是尽职尽责。

把这个案子的难点，以及一些客户关系都记录的很清楚，甚至连竞争对手都给记下来了。

说过去这几年，海港啤酒厂的合作伙伴，一直都是“众海广告公司”，这是一家从事户外广告的民营企业。海港本地很多的路边广告、公交站台广告、商场外的广告，他们给承包了很多。

本周三的招标，其实就是一次表现公平公正的表演。

其实早就内定了。

海港啤酒厂会邀请几个其他的竞标选手参与，当“演员”，来凑个数，然后去现场观看“众海广告”光荣的中标夺魁。

邵空没法接受当众打脸。

果断放弃。