第26章 绸缎铺子 (第2/2页)

\便宜是便宜。\沈若兰说,\不过各位做了这么多年生意,应该明白一个道理。\

\什么道理？\

\货比三家。\沈若兰说,\不如你们先去对面看看,觉得好就在那边买,觉得不好再来找我。反正我这里的绸缎,质量在这摆着。\

几个主顾没想到她会这么说,一时都愣住了。

沈若兰继续说：\不过我要提醒各位一句。绸缎这东西,贵在耐用。便宜没好货,这个道理,各位应该都懂。\

等主顾们都走后,李掌柜有些着急：\夫人,这样会不会......\

\不会怎么样。\沈若兰说,\等着看吧。\

果然,没过几天,就有主顾回来了。

\沈夫人。\一个老主顾说,\还是你这的货好啊。对面那家虽然便宜,但质量实在差太多了。\

沈若兰不动声色：\哦？怎么个差法？\

\这个......\老主顾有些为难。

\没事,您说。\沈若兰说,\反正大家都是明白人。\

老主顾这才说：\他们那边的绸缎,看着是便宜。但是一洗就掉色,而且容易起皱。这哪是什么苏杭绸缎？分明就是北方那些粗货。\

沈若兰点点头：\这样啊。那您觉得,该用什么价格买这样的货？\

老主顾立刻明白过来：\沈夫人说得对。这种货,就算再便宜也不能要啊。\

这话很快就传了出去。没过几天,钱家对面的店里就门可罗雀了。

\夫人。\李掌柜兴冲冲地跑来,\钱家那边坐不住了！\

沈若兰抬头：\怎么？\

\他们又把价格降了。\李掌柜说,\现在比咱们便宜一半还多！\

沈若兰笑了：\那就让他们降吧。\

\可是夫人......\

\你知道为什么他们非要在这个时候开店吗？\沈若兰说,\因为他们知道,这个季节是咱们进货最多的时候。他们想用这种方式,逼我们降价。\

李掌柜恍然大悟：\他们是想......\

\他们是想让我们赔本。\沈若兰说,\一旦我们跟着他们降价,那就真的要赔死了。\

正说着,威廉又来了：\沈夫人,那几家洋行的订单......\

\他们同意和我们合作了？\

\是的。\威廉说,\他们说,宁可多花些钱,也要买好货。\

沈若兰点点头：\那就好。对了,德利銮那边怎么说？\

\德利銮先生说。\威廉笑着说,\他已经和几家丝绸庄子谈好了。只要您这边需要,随时可以进货。\

沈若兰站起身：\那就好。李掌柜,你去准备一下。过几天,咱们要大进一批货。\

\这......\李掌柜有些担心,\现在这个时候......\

\就是现在。\沈若兰说,\等钱家把价格降到最低的时候,咱们就该出手了。\

果然,没过多久,钱家那边就撑不住了。他们请来的杭州师傅走了,店里的绸缎质量更差了。

\夫人。\张妈兴冲冲地说,\钱家那边要关门了！\

沈若兰不动声色：\是吗？\

\是啊。\张妈说,\听说他们这一个月,赔了好几万两银子。现在连房租都付不起了。\

沈若兰走到窗前,看着对面冷清的店面：\这就对了。\

晚上,宋玉芙又来了。

\你早就知道会这样？\宋玉芙问。

沈若兰笑笑：\大姐姐说笑了。我哪有这个本事？\

\你少在我面前装。\宋玉芙说,\你是算准了他们会赔本,所以才一直按兵不动。\

沈若兰不置可否：\商场如战场,输赢很正常。\

宋玉芙看了她一眼：\你这个人,心思比我想象的还要深。\

\大姐姐过奖了。\沈若兰说,\我不过是个妇道人家,哪懂什么商场之道？\

宋玉芙冷笑一声,转身就走。

等人都走后,张妈有些担心：\夫人,宋玉芙这是......\

\没事。\沈若兰说,\她现在也明白了一个道理。\

\什么道理？\

\在这个商场上。\沈若兰说,\不是有钱就能玩得转的。还得要有这个脑子。\

夜深了,沈若兰站在窗前,看着对面已经黑下来的店面。这一仗,她赢得很漂亮。不过她知道,这不过是个开始。在这个瞬息万变的商场上,每一天都在上演着新的较量。而她,必须时刻保持清醒,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地。

\夫人。\李掌柜又来报信,\威廉先生说,要和您商量一件事。\

沈若兰回过身：\什么事？\

\是关于绸缎生意的扩张......\

沈若兰笑了：\看来,新的战场又要开始了。\