第115章 布莱克效应 (第2/2页)

“谷部长，这些是咱们国外友人，他们有意向购买最新的机床设备，就是现在有些问题，需要一个能说话的人。”

“好，我来跟他们沟通，”谷穗安先自我介绍，又跟他们打了招呼。

“你们担心的问题是什么？”

“运输损坏、产品组装调试、后期设备维修等问题。”

谷穗安点点头，都是购买大型机械会出现的问题，不算刁难人。

她招呼大家去厂商那边，“我们现在过去，和厂领导一起协商。”

机床厂的吴厂长看到大家过来，主动迎上来，谷穗安把他喊到一边沟通。

“你们之前怎么聊的？”

吴厂长无语，“就没怎么聊，他们考察了产品，我们刚打算找翻译，回个身人就没了。”

谷穗安把对方担心的三个问题说出来，“这些问题解决了，他们购买的可能很大。”

“运输损坏我们承担，产品安装调试，会安排专员过去。至于后期维护，机票那么贵，可能得他们自己负责。”

谷穗安没说这样好不好，而是问他，“你之前给他们报价了吗？”

“没有，还没来得及。”

“那好，我想了几个解决办法，您看合不合适？”

“您说，谷部长外贸经验比我们丰富很多。”

“运输损坏我们承担没有问题，但运输费用对方要承担一部分；安装调试技术员过去无可厚非；至于后期设备维护，半年内非人为损坏，我们免费维修……”

吴厂长吓坏了，“这不行，我们亏大了！”

“这些钱当然不是我们出，都均摊在售价里。半年之后，维修费用对方承担，你可以制定一个价格表。”

“那售价定多少合适？”

“你们有没有信心，东西比倭国好？”

“当然，我们的产品……”说到这吴厂长口若悬河，仿佛可以写一篇5000字彩虹屁。

“提价百分之三十！”

“多……多少？”吴厂长以为自己听错了。

“我在欧洲了解过相关机械的价格，提百分之三十完全没问题。最重要的是，我们有半年免费维修期，这就是我们的产品竞争力。”

“谷部长，您有所不知，”吴厂长有些为难，“这是我们今年刚生产的，虽说技术很新，但大家都在观望，咱们价格这么高，别人会买账吗？”

“吴厂长，你记住，永远不要自降身价。只要产品质量好，就不愁卖不出去。换言之，你们扬言技术优于倭国，价格却低别人那么多，买家会怎么想？”

吴厂长带入消费者心理，“觉得我们产品言过其实，没有宣传的好。”

谷穗安点头，“这是其一，买方市场认为一分钱一分货，我们价格低，说明产品没那么好。

另一方面，卖方市场则会认为我们随意定低价，破坏市场规则。”

“谷部长，你说的有道理。”吴厂长思索，如果按照这个定价，利润会高很多，挣得越多，研发投入就越多。

这是一个良性循环。