第267计 迂回计（一） (第2/2页)

还可以适当提供帮助。如果对方在工作或者生活中遇到了难题，你恰好在这方面有能力，就主动伸出援手。比如对方在为一个项目寻找资料而发愁，你可以说：“我之前接触过类似的内容，也许我可以给您提供一点有用的信息。”

以下是一些人情36计中迂回计的经典案例：

触龙说赵太后

战国时期，赵国面临秦国进攻，向齐国求救，齐国要求赵太后的幼子长安君为人质才肯出兵。赵太后溺爱幼子，坚决不肯。触龙深知直接劝谏无用，便先从自己的身体状况说起，表达对太后身体的关心，再提及自己对幼子的疼爱，慢慢引导赵太后认识到父母之爱子则为之计深远的道理，让长安君为质对其长远利益的重要性。最终，赵太后欣然同意。触龙以迂回之法，巧妙化解僵局，达成目的。

法拉奇采访阮文绍

意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇在采访南越总理阮文绍时，想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”的意见。若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。于是她将这个问题分解为两个有内在联系的小问题，先问：“您出身十分贫穷，对吗？”阮文绍听后，动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到肯定回答后，法拉奇接着问：“今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？”阮文绍虽然否认了，但为了洗清这一“传言”，他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是否如人所言那般富裕、腐败，已昭然若揭，读者也能从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。

邹忌讽齐王纳谏

战国时期，齐威王刚即位时，沉迷酒色，不理朝政，把政事都交给卿大夫处理，导致国家政治腐败，诸侯并伐，齐国危在旦夕 。

邹忌是齐国的美男子，有一天他问妻子：“我与城北徐公相比，谁更美？”妻子毫不犹豫地说：“您美极了，徐公哪能比得上您呢！”邹忌又问他的妾同样的问题，妾也回答：“徐公怎么能比得上您呢！”第二天，有客人来访，邹忌又问客人，客人说：“徐公不如您美。”

后来，徐公到邹忌家拜访。邹忌仔细打量他，自认为不如徐公美；照镜子看看自己，更觉得远远比不上人家。晚上他躺在床上思考这件事，明白了：“妻子认为我美，是偏爱我；妾认为我美，是害怕我；客人认为我美，是有求于我。”

于是，邹忌入朝拜见齐威王，先讲述了自己的这段经历，齐威王听后觉得十分有趣。邹忌接着话锋一转：“如今齐国有方圆千里的疆土，一百二十座城池。宫中的姬妾及身边的近臣，没有一个不偏爱大王的，朝中的大臣没有一个不惧怕大王的，全国范围内的百姓没有一个不有求于大王的。由此看来，大王您受到的蒙蔽太严重了！”

齐威王听后，恍然大悟，意识到自己被身边的人蒙蔽，对国家的真实情况了解不足。于是立即下令：“所有的大臣、官吏、百姓，能够当面批评我的过错的，可得上等奖赏；能够上书劝谏我的，得中等奖赏；能够在众人集聚的公共场所指责议论我的过失，并能传到我耳朵里的，得下等奖赏。”

政令刚一下达，许多大臣都来进献谏言，宫门和庭院像集市一样热闹；几个月以后，还不时地有人偶尔进谏；一年以后，即使想进言，也没有什么可说的了。燕、赵、韩、魏等国听说了这件事，都到齐国来朝见齐王。这就是人们所说的在朝廷上战胜了敌国，齐国也由此走向强盛。