第37章 谈合作 (第2/2页)

苏建业听了差点被吓得半死，不是说谈合作吗，咋七七一来就说话那么冲！

周大福听到这话，这人不卖方子咋还上门找茬的样儿？脸上的笑容瞬间没了，眉头一皱，有点生气地说：“不卖方子？那还来堵我干啥子？”

苏七七也不慌，紧接着笑着说：“周大叔，您先别着急。这方子虽然不卖，但我们打算直接送给您！”

苏建业可着急了，直接白送，那不是连五十块都没有了？但是他知道七七不会乱来，随即又强迫自己镇定下来，看下七七怎么说。

周大福一愣，满脸疑惑，上下打量着苏七七。

苏七七趁热打铁：“我们是想和您合作呢！”

周大福先是一怔，随后忍不住笑了起来，嘴角挂着一丝嘲讽：“合作？就你们俩，还想跟我合作？真是不自量力！”

苏七七也不恼，脸上带着自信的笑容：“周大叔，您可别小瞧我们。我们家做小吃可有年头了，手里头的方子多着呢，不光是霜糖山楂，还有其他各种方子。周大叔，我看您这气度，我猜您应该是食品厂的管理层吧，不然也不会一眼就相中我们家这独有的配方了，我们家的方子虽然不卖，但我们打算把它们都贡献给咱们的食品厂呢。”

周大福微微一怔，随即露出赞赏的神色：“你这丫头，还真有点眼力见儿。没错，我是食品厂的厂长。不过，你刚说的把方子贡献给食品厂，是什么意思？”

苏七七很惊讶，他们运气可真好，随便一堵就是厂长身份的大人物，她马上镇定道：“周厂长，我们想以技术顾问的身份和食品厂合作，把霜糖山楂的方子提供给厂里，协助制作。我们不要一次性的卖方子的钱，只要从厂里卖出的霜糖山楂的利润里头，拿一小部分的分成，就百分之一，您看咋样？”

一旁的苏建业满是崇拜地看着苏七七，心里直感叹妹妹实在太聪明了。他想着自己之前做的那些小买卖，都是投机倒把高风险，现在搭上周厂长这条线，往后就能光明正大地挣钱了，还多了人脉和资源。

周大福撇了撇嘴，双手抱在胸前：“就凭你们这个方子，就想和我合作？食品厂投入的人力、物力、财力可不少，你们想要分成，怕是不太现实！”

苏七七微笑着，不卑不亢地回应：“周厂长，您看啊，食品厂投入的是资金和资源，可我们的方子是生意的核心。就拿霜糖山楂来说，咱们做出来，在这县城里头就是头一份，肯定能吸引不少人。您就是给食品厂带来了额外的进项呢。而且我们后续还能不断研发新口味、新产品。要是没有我们的技术支持，这霜糖山楂的独特味道可就出不来啦。”

周大福皱着眉，沉默片刻，开口道：“你们的想法的确有点意思，不过这事儿我得回去跟厂里的领导班子商量商量。这样吧，三天后，你们再来这里找我，我给你们一个准确的答复。”

他心里其实是想直接答应下来的，确实生产这个霜糖山楂被这个小丫头说对了，食品厂是额外多了一个进项，他当初为什么想买霜糖山楂的方子，也是因为食品厂太久没有出过新的产品了，这几年都是一成不变的产品，销量总提不上去。如果成功引进霜糖山楂，那他今年年底的考核就稳了。

苏七七和苏建业对视一眼，虽然没有得到周大福肯定的答复，但也算是有了一线希望。