第十一章 《第一个大客户：意外的大单》 (第1/2页)

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林辉、李阳和王芳的电子表生意在小镇上逐渐有了起色。他们的小店面因为电子表的热卖，每天都吸引了不少顾客。然而，他们谁也没有想到，一个意外的大单即将改变他们的命运。

那是一个平常的午后，阳光透过小店的窗户洒在摆放着电子表的柜台上。林辉正在整理新到的一批小饰品，李阳在后面的工作室里雕刻新的木雕，王芳则在招呼着店里为数不多的顾客。

突然，一辆黑色的轿车缓缓停在了小店门口。在1980年的小镇上，轿车是非常罕见的交通工具，这引起了店里所有人的注意。

车门打开，一个穿着考究的中年男人走了下来。他戴着一副金丝边眼镜，头发梳得一丝不苟，身上的西装笔挺，皮鞋锃亮。他走进小店，目光在店内扫视了一圈，最后落在了电子表的专柜上。

“你们这里卖电子表？”男人的声音低沉而富有磁性。

王芳赶忙迎上去，笑着说：“是的，先生。我们这里有各种款式的电子表，您是要给自己挑一块，还是送人呢？”

男人没有回答王芳的问题，而是继续看着电子表，他拿起一块女士的时尚款电子表，仔细端详着，说：“这些电子表的质量怎么样？”

林辉走上前来，说：“先生，您放心。我们的电子表都是从大城市正规渠道进的货，质量非常好，而且都有保修服务。”

男人微微点了点头，说：“我是县城百货公司的采购经理，我姓陈。最近我们百货公司想进一批电子表，我看你们这里的款式还不错。”

林辉、李阳和王芳三人对视了一眼，心中都涌起一阵惊喜。县城百货公司可是一个大客户，如果能和他们达成合作，那对他们的生意来说将是一个巨大的飞跃。

“陈经理，真是太荣幸了。我们的电子表无论是质量还是款式，在市场上都是很有竞争力的。”林辉激动地说。

陈经理放下手中的电子表，说：“那你们的价格呢？我需要一个比较有优势的价格，毕竟我们百货公司的采购量可不小。”

林辉心里盘算了一下，他们之前在小店里零售的价格是根据成本和市场情况制定的，如果要给百货公司供货，价格肯定要降低一些，但也要保证有足够的利润空间。

“陈经理，我们给您的价格肯定是最优惠的。如果您批量采购的话，我们可以给到每块12元的价格。”林辉说道。

陈经理皱了皱眉头，说：“12元还是有点高。我之前也了解过其他的货源，他们有些能给到10元以下的价格。”

林辉心里一紧，他知道这个价格已经是他们能承受的底线了。如果再降低价格，利润就会非常微薄。

“陈经理，我们的电子表质量是有保证的，而且我们还提供售后服务。您也知道，便宜没好货，那些价格过低的电子表可能会存在质量问题。”李阳在一旁说道。

陈经理思考了一会儿，说：“这样吧，你们再给我详细介绍一下你们的电子表有什么特色，我再考虑考虑。”

王芳连忙说：“陈经理，我们的电子表有很多独特之处。您看这个款式，是最流行的，而且我们的电子表走时非常精准，电池也很耐用。另外，我们还可以根据您的需求，在包装上印上百货公司的标志，这也是一种很好的宣传方式。”

陈经理听了王芳的介绍，眼睛里闪过一丝兴趣。他说：“你们的想法倒是很新颖。不过，我还是需要考虑一下价格的问题。如果你们能再降低一些价格，我想我们的合作会更容易达成。”

林辉三人凑在一起商量了一会儿。他们知道，这是一个难得的机会，如果错过这个大客户，可能很难再有这样的机会了。

“陈经理，我们最多再降低一元，11元一块。这真的是我们的底线了。”林辉咬了咬牙说道。

陈经理看着他们，脸上露出了一丝微笑，说：“好吧，11元就11元。不过我有一个要求，我要先拿一些样品回去给公司领导看看，如果他们满意的话，我们会大量采购。初步估计，我们的采购量会在500块左右。”

林辉、李阳和王芳听到这个数字，都惊呆了。500块电子表，这可是他们从来没有想过的大订单。

“陈经理，没问题。我们这就给您准备样品。”林辉兴奋地说。