第131章 谈判波折与突破 (第1/2页)

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自从汉斯一行实地考察青坊柴油机厂后，双方的合作谈判正式拉开帷幕。这是一场备受瞩目的谈判，关系到两家企业未来的发展和合作前景。

为了确保谈判顺利进行，李铭可谓是煞费苦心。他深知这次谈判的重要性，于是专门成立了一个谈判协调小组。这个小组的成员可不是随便挑选的，而是经过深思熟虑后确定的。其中包括商务局、经信委的相关负责人，他们对行业政策和市场动态有着深入的了解；还有青坊柴油机厂的高层领导，他们对企业的实际情况和需求了如指掌；当然，也少不了专业的法律顾问，他们能够在法律层面为谈判提供有力的支持和保障。

这个谈判协调小组的成员们都是各自领域的专家，他们不仅具备丰富的行业经验，还有着深厚的专业知识。李铭对他们充满信心，相信通过他们的共同努力，一定能够在谈判中取得理想的结果。

在第一轮正式谈判中，双方就技术转让的范围和价格展开了激烈的讨论。斯太尔公司作为技术提供方，自然希望能够最大限度地保护自己的核心技术，毕竟这是他们的立身之本。因此，他们提出仅转让部分非核心技术，并且要价相当高昂。这对于青坊柴油机厂来说，无疑是一个巨大的挑战。

然而，青坊柴油机厂对于这次合作有着更高的期望。他们不仅仅满足于一般的技术合作，而是渴望获得更全面、更先进的技术，以此来实现产品的全面升级，从而在激烈的市场竞争中与国际竞争对手一决高下。

在会议室里，青坊柴油机厂的技术副厂长张峰一脸诚恳地对斯太尔公司的代表汉斯先生说道：“汉斯先生，我们非常希望能够引进贵公司最先进的大功率柴油机生产技术。只有这样，我们的产品才能在市场上与那些国际竞争对手相抗衡。”

张峰的话语中不仅透露出对斯太尔公司技术的高度认可，更表达了青坊柴油机厂对于提升自身竞争力的迫切渴望。他深知，要想在全球市场上立足，就必须拥有顶尖的技术和卓越的产品。

然而，面对张峰的请求，汉斯却缓缓地摇了摇头，他的脸上露出了一丝无奈的表情。“张副厂长，您应该明白，先进技术可是我们公司的核心竞争力啊！”汉斯的语气中带着些许为难，似乎对于是否能够满足青坊柴油机厂的要求感到犹豫不决。

这就如同一个人的心脏一样重要，如果将其全面转让出去，那对我们公司来说，无疑是一种巨大的损失。而且，技术转让所涉及到的成本也是相当高昂的，这其中包括了研发费用、知识产权保护等等诸多方面，我们必须要充分考虑到公司的利益才行。”

一时间，谈判桌上的气氛变得异常凝重，双方似乎都陷入了僵局，谁也不肯轻易让步。就在这时，一直沉默不语的李铭突然开口说道：“汉斯先生，我非常理解斯太尔公司对于技术的重视程度。然而，我们此次合作的初衷，不就是为了实现双方的共赢吗？如果青坊柴油机厂无法通过这次合作获得足够的技术提升，那么在激烈的市场竞争中，它必然会处于劣势地位。”

李铭的这番话如同一石激起千层浪，引起了在场所有人的关注。他接着说道：“我们都知道，技术是企业发展的核心竞争力之一。如果青坊柴油机厂能够得到斯太尔公司先进的技术支持，不仅可以提升自身的产品质量和市场竞争力，还能够为斯太尔公司带来更多的市场份额和利润。这样一来，双方都能够从中受益，实现真正的共赢。”

李铭的观点得到了部分人的认同，但汉斯先生仍然坚持自己的立场，认为技术转让的成本过高，对斯太尔公司来说是一种不公平的交易。双方各执一词，互不相让，谈判再次陷入了僵局。如此一来，斯太尔公司在中国市场的拓展之路恐怕将会荆棘密布、困难重重啊！毕竟，核心技术的转让问题可是个关键所在，如果处理不当，很可能会给公司带来诸多不利影响。所以呢，我就在琢磨，咱们是不是可以转换一下思维模式，在核心技术转让这个问题上，尝试着去探寻一个能够让双方都心满意足的平衡点呢？”

李铭的这一番话，犹如醍醐灌顶一般，让汉斯不由得陷入了沉思之中。他眉头微皱，若有所思地思考着李铭所说的话。过了好一会儿，汉斯才缓缓地抬起头来，目光凝视着李铭，说道：“李书记，您所言极是，确实很有道理。不过，这可不是一件小事啊，还需要我们进行更为深入的评估和仔细的商讨才行，毕竟这可是关系到公司未来发展的重大决策呢。”

会议结束后，李铭面带微笑地站起身来，他的目光扫过青坊柴油机厂的团队成员们，鼓励道：“大家不要灰心丧气哦！虽然第一轮谈判没有达到我们预期的理想结果，但这仅仅只是一个开端而已，后面还有很多机会等着我们去努力争取呢！只要我们坚持不懈，就一定能够找到解决问题的方法，最终实现我们的目标！”

李铭当机立断，马上着手安排协调小组的成员们去搜集更多关于国际上类似合作案例的资料。他深知，只有充分了解前人的经验和教训，才能更好地应对即将到来的挑战。

于是，小组成员们马不停蹄地展开工作，他们通过各种渠道收集相关资料，不仅包括成功的案例，也涵盖了那些失败的教训。这些资料来源广泛，有的来自专业的行业报告，有的则是从网络上搜索而来。

李铭对小组成员们提出了明确的要求：必须对这些资料进行仔细的分析，找出其中的关键因素。他强调，这不仅仅是为了完成任务，更是为了在下一轮谈判中能够胸有成竹、游刃有余。

与此同时，在等待斯太尔公司重新评估的这段时间里，青坊柴油机厂并没有消极等待。王强厂长展现出了他的果断和行动力，他迅速组织厂里的技术骨干们召开了一次紧急会议。

会议室内气氛紧张而严肃，王强厂长站在讲台上，神情凝重地说道：“同志们，我们不能仅仅依赖对方的技术转让，我们自己也要不断努力提升。只有这样，我们才能在未来的合作中更有话语权。”

他的话语如同一记重锤，敲醒了在场的每一个人。技术骨干们纷纷点头，表示赞同。大家都意识到，只有不断提升自身的技术实力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

接下来，王强厂长站在会议室的前方，他的声音洪亮而坚定：“同志们，我们不能再让技术短板成为我们前进的绊脚石！今天，我们要深入剖析这些问题，找到切实可行的解决方案。”

会议室里气氛热烈，大家纷纷发言，各抒己见。有人指出研发投入不足，导致技术创新滞后；有人提到人才培养体系不完善，难以吸引和留住优秀的技术人才；还有人认为设备老化严重，影响了生产效率和产品质量。