第42章 开了一单 (第1/2页)

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招生合作中的期待与展望

午后的阳光透过办公室的百叶窗，洒下一片片斑驳的光影，给略显沉闷的空间增添了一丝温暖。我坐在办公桌前，望着电脑屏幕上密密麻麻的招生资料，心中涌起一股难以言喻的兴奋与期待。今天的运气似乎格外不错，直觉告诉我，又有一单生意即将谈成，这单生意，来自于一家书法培训机构的合作。

几天前，我在一次行业交流活动中结识了这家书法培训机构的负责人陈老师。陈老师是一位温文尔雅的中年人，留着整齐的短发，戴着一副黑框眼镜，镜片后面的眼神中透露出对书法教育的热爱与执着。我们相谈甚欢，从书法艺术的传承与发展，到当下教育市场的现状与挑战，话题不断。在交流中，我敏锐地捕捉到陈老师对于机构招生的困扰，他所在的书法培训机构有着优秀的师资力量和丰富的教学经验，但由于宣传推广的不足，生源一直没有达到预期。

我抓住这个机会，向陈老师详细介绍了我的网络招生方案。我告诉他，我可以通过精准的网络推广，将机构的招生信息传递给有需求的家长群体，利用各种社交媒体平台、教育类网站以及家长社群，扩大机构的知名度和影响力。陈老师听后，眼中闪过一丝光芒，但随即又流露出一丝担忧，他担心网络招生的效果难以保证，担心投入的成本无法得到相应的回报。

为了打消陈老师的顾虑，我向他展示了我之前成功的招生案例。我详细地分析了每个案例的推广策略、目标受众以及最终的招生成果。我告诉他，网络招生是一种趋势，只要策略得当，效果是非常可观的。陈老师认真地听着，不时地点头，眼神中逐渐多了几分信任。

经过几天的沟通和协商，我们终于达成了合作意向。今天上午，陈老师再次来到我的办公室，我们面对面地敲定了合作的具体细节。我们约定，从明天开始，正式启动招生活动。我将负责通过网络渠道，把书法机构的招生信息精准地推送给家长们。招生信息中，详细介绍了机构的课程设置、师资团队、教学环境以及优惠活动等内容，力求吸引更多家长的关注。

在交谈中，我能感觉到陈老师虽然已经同意了合作，但心中的信心似乎并不是很高。他的眼神中偶尔会闪过一丝犹豫，说话时也显得有些谨慎。我理解他的担忧，毕竟对于一家培训机构来说，招生情况直接关系到机构的生存和发展。我拍了拍陈老师的肩膀，坚定地说：“陈老师，您放心，我们既然合作了，我一定会全力以赴。我对这个方案很有信心，相信一定能取得不错的效果。”陈老师勉强笑了笑，点了点头，说：“那就拜托你了，希望这次合作能有个好结果。”

送走陈老师后，我回到办公桌前，开始仔细地规划明天的招生活动。我打开电脑，查看了之前收集的家长信息数据库，筛选出那些对书法教育有潜在需求的家长群体。我根据这些家长的年龄、地域、兴趣爱好等信息，制定了个性化的推广方案。我打算通过发送电子邮件、短信以及在社交媒体上发布精准广告等方式，将招生信息传递给他们。

在规划的过程中，我也在心中默默地估算着这次合作的收益。根据以往的经验和对市场的分析，我预计这次招生活动能做 50 到 80 单。按照每单 200 元的收费标准，这次活动的总收益大约在

到

元之间。而我作为负责网络招生的一方，将从中获得 20%到 30%的分成，也就是说，我大约能挣 2000 到 4000 元。