第22章 借势造势，以小谋大 (2) (第2/2页)

洛克菲勒说：“快滚出去吧！”

这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”

洛克菲勒同意了。

又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”

总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且还必须是马上？”

这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”

总裁先生同意了。

创意点评：

故事中的“说客”非常善于利用身边的有利条件进行整合。一个普通的乡下小伙子竟然成了大富豪的女婿、银行的副总裁，不得不说是这个人一手造就的。

世界上没有垃圾，垃圾是放错了地方的宝物；世界上没有庸才，庸才是放错了地方的人才。把东西、人才放到适当的地方，会产生四两拨千斤的奇效，这就是资源整合的魅力。

溺水女郎与相机

一天，在美国迈阿密的海滨浴场出现了一个惊心动魄的场景。

那天，风和日丽，阳光灿烂，海滨浴场游人如蚁。有的穿着游泳衣在沙滩下进行日光浴，有

的在五彩缤纷的伞下喝着饮料，更多的男女则投入了大海宽阔的胸怀，好一派欢乐热闹的景

象。

在游客中有一个妙龄女郎，她款款地走入水中，在浅水中稍作活动，随即像条美人鱼似的穿

入了深水区。她一会儿蛙泳，一会儿仰泳，其活泼玲珑的姿态吸引了海滩上许多游客的

目光。

突然，女郎双手乱舞，长纷飞，在水中挣扎起来，还没等大家弄清是怎么回事，她已陷入

海中，水面上泛起了几个白泡泡。

游客们终于从惊愕中清醒过来，不约而同地出了一个呼声：“出事了，那姑娘可能抽筋了

！”

正当千钧一之际，一个青年男子当即跃入海中，快速游到了出事

地点，很快就将妙龄女郎救出水面。

当人们围上去向他们表示慰问时，有个手持照相机的摄影者挤进了人群，将一些相片让

众人观看。这些照片再现了刚才生的惊心动魄的一幕，优美的风光、惊险的场面、美丽的

溺水女郎、矫健的青年救护者，还有脸部表情各异的游人，包括看照片的游客本人在内。人们的

注意力从现场转移到动人逼真的照片上来，纷纷出了惊讶的提问：“这是怎么回事，照片

竟这么快就印出来了？”

摄影者高高举起照相机，得意地说：“这是兰德先生创办的普拉公司的最新产品‘拍立得’

相机，拍摄之后60秒钟就可取到照片。”

游人争相来观看这种新型的“一次成像”照相机。原来刚才的一幕是普拉公司为推广“拍

立得”照相机而精心策划的一幕广告戏。由于这个戏演得精彩非凡，在观众的脑海里留下了

深刻的印象。他们回味刚才那惊心动魄的一幕时，自然也想到了“拍立得”相机神奇的功能

。这些游客来自世界各地，他们回去之后，都成了“拍立得”相机的热心宣传员。

1984年11月6日，在美国波士顿一家大百货公司里，“拍立得”相机次上市，人们争相购

买，最后竟把橱窗里陈列的样品也卖掉了。

创意点评：

溺水女郎也能为相机做宣传，现代的商业宣传方法真是花样百出，但目的

都是为了尽可能地让群众关注和了解自己的产品。

宣传和炒作实际上就是借助新奇事件的力量吸引公众的目光。“拍立得”就是成功地利用“溺水女郎”事件促进了产品的销售。

借鸡生蛋成大业

美国船王丹尼尔？洛维格的第一桶金，乃至他后来数十亿美元的资产，都是借鸡生的“金蛋”。可以说，他整个事业的展是和银行分不开的。

当他第一次跨进银行大门时，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可作抵押的，自然拒绝了他的申请。

他又来到大通银行，千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说，他把货轮买到后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司，石油公司每月付给的租金，就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期付款了。