第252章 空头战略 (第2/2页)

只此二人的这样一个场合，说着说着也让胡运同心溯诸多过往，记得那时一墙之隔的青理工和青农大，二人所处所聊的不比室友少。只是毕业之后便从未有过什么私人聊话了，生意、前景、走货、出货这些才是该聊的东西。

往事翻翻，蛾子一样蹁跹，不知不觉间，胡运同满目涨红，已喝了少半斤白酒。

正也在这时，梁禄很随意地拿出一张地图，而后往胡运同身边靠了一靠，手指头像木鱼一样打在地图的一个点上，“运同哥，这块地的前景你怎么看？”

胡运同细细瞧过，不多时便目有闪动，“做物流，这可是一块宝地啊！”

与南郊多年合作，胡运同自然知道明源市的格局，早在01年胡殊同做南郊的方案时，人们就已经意识到了明源的南拓战略，如今近十年过去，明源已经有了成熟的南城。

在这样的发展大势下，当年看起来地段优越的南郊，早晚要被房产开发所围裹，如果明赫此刻选择做物流，一定不会选择南郊现在的这块土地。越是大型的冷链园区，越要“离城扼动脉”，这动脉就是交通。

梁禄所指的这个地方，比南郊更要靠南，但随着交通网的架构，随着更大环的绕城线通车，那里到市区的时间比南郊还要快，因为路程更为通畅。往外走就更不用说了，高速的规格不同以往，绿色通道的局面也不可同语。

这让胡运同不由得联想起来同兴的区位，这样的地段比同兴只强不弱，就算是哥看到了，也一定会赞而有加，因为这样的地方不做物流实在是太可惜了。

“运同哥，只一个通泽县，丰梁永远打不开局面。你也知道，我现在已经打出名堂，上面也对我这个园区非常器重。但以丰梁现在的功能，以丰梁现在对水果领域的调度和供给，它值得一块更大的地方施展能量！”

“你找我到底什么事，现在可以说了吧。”

梁禄缓缓把二人的酒杯满上，吹出一口浓浓的酒气，“运同哥，我想争下这块地，但拿什么争，我们只有把业务的东西做好，不管能不能打动人，这都是我们唯一的本事。”

“具体来说呢？”

“我需要资质，需要给人以信心，需要让人看到如果我拿到这块地，将带来怎样的改变。现在丰梁和云城之间虽然没有业务往来，但不妨碍我们今后的合作，所以运同哥，我想在这份提报之前，签一份我们之间的协议。”

“问题不大，你留给我一些时间就是，现在云城库容紧俏，但明年就会大有缓和，到时候我们再细谈水果流通协议的事。”

话到这里，梁禄却摇起头来，“运同哥，我想签的协议不是通泽的丰梁，而是这块地的丰梁。”说话间，梁禄的手指再度点在了地图上。

胡运同猛地皱眉，“这怎么签？别说园区了，你现在地还没有。”

梁禄却道：“多大的盘子端多大的肉，反过来，多少斤的肉就需要多大的盘子。云城转运的背后是同兴和南郊，同兴和南郊的背后是大几十家的合作企业。运同哥，如果我和云城签了这个协议，你且想想，人们看到的是什么？”

胡运同立时警醒起来，“梁禄，你这样的反向操作，性质将完全不同！你不能拿潜在的需求作为资质，那是造假！”

“怎么会是造假呢？云城的需求是真实的，丰梁的业务能力也是真实的，我们只是把共同的未来搬到台面上。”

说话间，梁禄站了起来，他扶着胡运同的椅背，碎着脚步徘徊起来，“运同哥，你我都知道，这样的冷链大机遇百辈子都修不来，只要我们打定民生的宗旨，就握着一个最大的加分项！”

“也正因此，我们的操作空间其实是很大的，只要不离宗旨不悖初心，顺着往下走那就是一路光火。你仔细想想，同兴那块地如果不是做冷链，早就有成千上万的人改了它的活法，是不是呀？”

……