第205章 你好,买本杂志 (第2/2页)

赵一安低下头继续翻阅谢强给自己呈送上来的报告，在他看到广告招标部分的时候，向底下的谢强问道：“老谢，你是专门搞文案的，你认为这条广告语怎么样？”

“在来之前，我跟咱们广告部讨论过了，我们觉得可以派人去交涉一下。”谢强低声说道。

娃哈哈的最开始的定位就是主打孩童市场，生产了一系列耳熟能详的针对小朋友的产品。年前刚刚推出的AD钙奶更是在往后的日子里风靡全国二十多年，成为一代人的经典回忆。

娃哈哈由于抓住了80后的消费喜好，用一系列奶类饮品将80后从小就培养成了娃哈哈的忠实用户，也因此在21世纪初期一跃成为国民水企，在后面发掘了国民老公做代言后更是一发不可收拾，大有统一华夏饮用水市场的趋势。

但是娃哈哈成是因为走国民路线，败也是如此。

由于太过于走大众化路线了，所以导致品牌形象上不去。

谁也不可能想到后世一瓶矿泉水卖三块的百岁山会年销售额达到几百亿，毕竟大家的对于华夏的饮用水消费理念还停留在一元时代。

一元的康师傅，冰露，娃哈哈，北极熊霸占了华夏饮用水市场十几年。

以至于他们都忽视了华夏人对于高端水的饮用需求，所以百岁山这种被营销为“水中贵族”的水企才会一炮而红，在众神枕戈的饮用水市场生生占下一大片市场。

由此可见，无论是任何企业，市场定位很重要。而娃哈哈目前的困境就是市场有了，研发也够了，但是市场定位一直没上去。

在过去十几年的发展里，娃哈哈被誉为食品行业的实验室，推出了数百种商品，但是截止到96年，卖的最好的却是一款八宝粥。

就是那款广告语“送给你的丈母娘”的八宝粥，占了娃哈哈全年差不多五分之一的销售额。

这是什么概念？就是外人一提起娃哈哈，就会想起一款逢年过节要送礼的八宝粥。这对于一家水企来说是无法接受的，八宝粥撑破天才多大市场？娃哈哈虽然在八宝粥这款产品上赚到了很多利润，但是却是很想摘掉八宝粥带给企业的一个帽子。

水企的本身任务还是要做水嘛做饮用水水才能把企业发展壮大，就像国际巨头两大可乐公司一样，娃哈哈还是更愿意在饮用水上多收获一些成绩。

但是说起来做水，娃哈哈一直不擅长，因为它是做果奶起家的，后世人们耳熟能详的娃哈哈纯净水实际上是来自于其他业务上。

由于八宝粥和果奶的制作都需要纯净水，所以娃哈哈就引进了纯净水生产线，娃哈哈纯净水的来源就是这么简单，这一年是95年。

95年和96年可以说是娃哈哈的翻身之年，在经过十数年的厚积薄发之后，这家老牌饮用水企业先后推出了纯净水和AD钙奶，这两款产品正式地将娃哈哈带入千家万户，成为国民品牌。

AD钙奶的火爆程度不必多说，相信那个年代的每一个华夏人都喝过。

需要着重说一下娃哈哈的纯净水业务，96年娃哈哈的纯净水刚推出的时候由于受制于八宝粥那个产品的影响，导致市场对于娃哈哈的瓶装纯净水这一新品并不感冒。

为此，娃哈哈的文案和广告两个部门可谓是费劲了心思，更是在央视以及各大卫视推出了那句“我的眼里只有你”广告语，旨在走情感路线，摆脱人们印象中对水的理性诉求。

没想到这个广告一播出去就得到了极大的反响，在96年全年，娃哈哈更是占据了华夏瓶装水市场第一的位置，销售额破了亿。