第三百七十一章 没有失过手 (第2/2页)

舒小秋点头说：“所以，最前期我准备好了有部分的损耗。”

“怎么讲？”顾朋问。

舒小秋说：“当时我去老聚全，带了两盒点心，一盒十枚，共二十枚。昨天郑经理带走的，又是两盒，也是二十枚。”

顾朋点头，但不知道她要说什么，静等下文。

舒小秋说：“老聚全的两盒点心，我不知道有多少进了那位乔经理的手，只是他也是吃过点心才特意等我，只是价钱没有谈拢。”

顾朋明白了，好笑说：“我也是吃过你的点心，虽然听到价钱离谱，可还是想和你谈一谈。”

舒小秋点头说：“想来郑经理也说过，我的点心做起来费工费时，一天做不了多少。”

顾朋点头。

舒小秋说：“最先可以有部分拿出来，切成小块，请到店里的客人免费试吃，剩下的拿来卖掉。”

试吃过，自然有人想买。

顾朋睁大眼，惊讶的说：“这个法子不错。”

这是几十年后，很多食品促销的方法。

舒小秋微笑说：“会买点心的，大多是家里宽裕的人家，可也不会每天都吃，所以可以连着试吃三到五天，之后就可以正常售卖。”

郑前听的连连点头，见顾朋还在犹豫，怂恿说：“可以试试，小秋的法子就没有失手过。”

舒小秋微笑说：“如果顾经理有顾虑，也可以采取代售的方式，就是原料我自己出，赢利分成，我七，你们三。”

郑前又立刻说：“这点心的原料都要占两成以上，又费时又费力，你们只是占柜台卖一卖，她要七不高。”

这是口口声声向着舒小秋啊！

顾朋看他一眼，要不是认识他多年，妥妥把他当拉皮条的。

见舒小秋说完，想一想，摇头说：“既然有试吃，有捐耗，又怎么能让你一个人承担？只是一枚两毛确实贵了些，不知道还有没有让利的空间。”

做生意利字为先，还价是很正常的事，只听他说话，就知道是个靠谱的。

舒小秋先有几分好感，还没说话，郑前已经说：“说了两毛，你让她怎么让？一分两分的，你也不瞧在眼里，给你让一毛？她不是白做？”

舒小秋好笑，点头说：“一毛是没有办法让，一分两分倒是可以。”

顾朋深感觉自己被郑前卖了，听舒小秋松口，立刻说：“好，一枚一毛八，说定了。”

“好！”舒小秋点头。

顾朋又问：“这点心的价钱远高出别的点心，做的多怕卖不出去，前几天，我们先少试几盒，怎么样？”

舒小秋点头说：“当然！第一天，我先做五盒，如果上午就能卖完，第二天就做十盒，如果上午还能卖完，第三天就加到二十盒。”

顾朋连连点头：“这三天试下来，一天能卖多少，就可以确定了。”

舒小秋摇头说：“不，一天最多二十盒，再多怕不行。”

“二十盒？”顾朋一愣，“这也太少了。”

郑前叹气说：“刚刚还怕东西贵没有人买，现在就嫌少，小秋还有孩子要带，你先卖着再说。”

也是！

顾朋看看院子里和舒大春玩的凌悠然，点头说：“做点心不比做早点，倒不用太早开门，我们是八点半开门，不知道你们的点心……”