第二十九章 积极备战 (第1/2页)

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对阿里巴巴而言，其积极作用更是不言而喻。浙江海宁某布业有限公司老总说：“我是阿里巴巴网站的‘诚信通’会员，第一次收到阿里巴巴的报名邮件和提醒传真，我就毫不犹豫的提交了申请。”

阿里巴巴会员得天独厚的优势，为申请贷款提供了便利，那些缺少资金的中小企业，怎么可能不主动投奔阿里巴巴的怀抱，不注册成为阿里巴巴的客户呢？仅从这一点来说，阿里巴巴不用费心开、寻找客户，仅凭为客户提供的便利，就足以让客户主动对其“投怀送抱”。

“网络联保贷款”之后，马云为中小企业“输血”的脚步还在继续。2010年6月8日，阿里巴巴集团联合复星集团、银泰集团、万向集团宣布成立浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司（简称阿里小贷公司），为客户提供50万元以下的贷款，以满足他们的融资需求。

到2010年9月30日，阿里巴巴的合作银行就通过阿里小贷，向阿里巴巴的付费会员提供过8000笔的贷款，贷款总额超过200亿元。

正在创业的你，当为开拓市场而焦头烂额时，不妨效仿一下阿里巴巴让客户主动“送上门”的经营模式。不过在此之前，你先要考虑能为客户提供多少好处，客户对你就有多少热情，这是一个成正比的关系。掌握了这个关系，你就掌握了市场。

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