第546章 重新建立供应链 (第1/2页)

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橙子酒店的会谈很顺利。

双方各取所需。

因为联发科迫切需要一家有影响力的手机厂商在大陆市场打开销路，而桔子智能手机的出现给联发科打开了新世界的大门。

他们知道三星和桔子科技的断供危机，认为属于自己的机会来了。

所以林强被总部全权授意负责这次谈判。

联发科的诚意很足，包括免费派遣工程师来余阳负责芯片的调教，桔子科技享受芯片独占期一年，单片价格也要远低于欧美市场。

陈澈来谈判之前，黄菁菁早就把联发科的详细资料发给了他。

联发科最早是一家研发光盘存储技术和dvd芯片的厂商，由于dvd芯片等市场已经趋近饱和，他们才转头研发手机芯片。

早在2003年他们的手机芯片已经开发完成，但是市场反应却很一般，刚开始也没有客户敢用联发科的手机芯片，加上dvd芯片市场饱和，两条路线都不理想。

所以这几年联发科的业绩非常惨淡。

一直到技术部的洪耀峰加入联发科，他通过研究德州仪器、高通等国际芯片厂商，发现他们都只提供芯片平台给手机生产商。

而从手机芯片平台的整合方案做的很差，整个芯片调教过程需要手机厂商自己解决。

这个技术门槛就导致手机的生产成本提高，周期也被拉长。

陈澈不清楚联发科以前的发展史，但是对2015-2021年的发展很清楚。

联发科从最开始低端机的代名词，到天玑1100和天玑1200的发展，再到最新技术天玑8100和天玑9000的崛起，完成对高通的超越。

洪耀峰从自己包里小心翼翼的拿出一枚黑色芯片。

“陈总，这是我们最新的芯片mt1003，频率比三星的高出128m，我亲自测试过，性能比三星的芯片提升19%，功耗降低15%，价格便宜45%！”

曹文博在陈澈旁边说道：“我在他们的实验室看过搭载咱们手机的运行速度，解锁要快0.5秒。”

陈澈打量着这个芯片，如果配上夏普的摄像模组传感器，还有东芝的存储方案，那么桔子手机se版本的利润比桔子旗舰手机还要高。

三星真是太他妈黑了啊。

林强说道：“陈总，有时候外企是靠不住的，尤其是欧美，只有我们身上流淌的才是同样的血脉。”

嗯，陈澈很认同这句话。

他端起酒杯：“没问题，这份合同我同意，不过因为保密的原则，希望林总和洪总暂时不要披露，我要等跟三星的纠纷结束后，再推出桔子手机！”

林强想不到陈澈这么爽快就同意了，他来之前还担心陈澈会找德州仪器和高通再对比对比价格呢。

也许这就是缘分吧。

几个人碰杯，一饮而尽。

陈澈招呼他们先吃饭，尝尝余阳的美食。

联发科的谈判是陈澈最顺利的一次谈判，一顿饭的时间初步合作框架全部搞定，剩下的就让双方的法务部去抠细节吧。

林强表示他们会让联发科迅速把第一批样品发到桔子科技，同时会派二十名工程师过来配合调教。

陈澈对此非常满意，这才是合作的诚意。

中国人不骗中国人啊。

“林总，我想问下，你们第二代的芯片什么时候出？”

“第二代新品目前已经进入测试阶段，预计元旦前后就可以推出，保守估计性能比现在提升120%，加上制成工艺的进步，功耗还会进一步降低！”

陈澈给林强透露新品的发布会计划，今年秋天发布桔子手机se版本，明年春天发布桔子手机第二代旗舰版本。

林强看过陈澈的每一场的发布会，每场发布会都亮点十足，他很看好桔子科技的未来。

这顿饭吃得宾主尽欢，一直到晚上10点才结束。

林强和洪耀峰意犹未尽的把陈澈送到停车场。

这次陈澈能亲自来机场接他们，足以说明陈澈的诚意。

......

回去的路上，曹文博坐在副驾驶给陈澈说着这几天的趣事。

陈澈笑道：“瘠薄，这次幸不辱命啊，完成的非常好。”

曹文博也没有表功，有点不好意思的说：“其实我也没出什么力，都是范帅和王小川在帮忙梳理一切。”

陈澈瞟了一眼曹文博，不骄不躁，还知道帮同事说话，在人品这块，曹文博很靠得住的。

这次他派出去的三组人，每个都进展顺利。