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第14章（第2页）

林希微也没想到，她想表达亲切的，怎么就成了傻笑。律师制度才恢复没几年，两年前才启动律改，从整个社会来说，律师地位的确有些低，尤其她这种刚“下海”的，所以她至今都没告诉她妈，她抛弃国家饭碗了。

她原本是想，既然地位低，那就拿友好服务来博取客户的信任。

但事与愿违。

黄组长说今天不买不问了，要先去找厂长，“哗啦啦”一大批人都跟着他离开了，还剩下另一个小组的人，倒是没离开，按照流程排队进来。

林希微依旧微笑服务，尽量不受影响，把一式四份的制式合同递过去，她已经提前根据内部认购单上的资料，把相对应的职工信息填了进去，让他们先看看合同。

职工看不太懂是正常的，他们拿到合同后，盯着看了半天，脸色都有几分尴尬和隐隐可见的无措，沉默好一会，也没提出自己的疑问。

林希微适时开口，让他们先核实自己的信息有没有错，是不是想买这套房，这个面积，总价款又是多少，她见他们沉默，就主动笑着道：“阿叔，这些合同是房管局出的，你有别的具体想法，可以让我写个补充协议，比如房子产权登记的名字，你可以加上你老婆，或者房子的装修问题。你对哪一条规定有不明白的，也可以直接问我的。”

一整天下来，她的脸都要笑僵了，口干舌燥，只签约成功一单，这一单买卖的成功也跟她的法律咨询服务没有任何关系，因为那个阿伯就是打定主意要买房的，进来只问了句：“在哪签名啊？”然后就跟着出纳去交钱了。

林希微越主动亲和，反倒让他们更抗拒，有的起身就走，有的一脸怀疑，下班前，出纳大姐安抚地拍了拍她的肩膀，以示安慰，也不知道该说什么。

林希微收好东西，去找自己的自行车，转头遇上了黄组长。

她打招呼：“黄组长。”

黄组长却哼声：“我不跟你买房，不用跟我套近乎，林律师，你们这些人就是吃准我们看不懂合同，你有什么本事我们也不知，走了。”

林希微瞬间福至心灵，抓住了那条头绪。

……

陈淮越 1988 年初和钟程创办了越程地产，那时候鹭城将近 10 年的房地产开发基本被国营企业包揽，模式多为国企与外商合资开发，而陈淮越两人年纪轻轻，从新加坡回到鹭城，人生地不熟，凭着一腔孤勇和贸易基础创办了民营房企。

当时陈伯鸿劝告儿子做事别这样莽，就先凭借海外关系，销售汽车配件和建筑器械，但陈淮越走至今日，靠的就是“激进”，他不仅做贸易，也做房地产，头几年民营房企举步艰难，难以获批，不好拿地，陈淮越的第一块地是鹭城政府旧城改造、抵建筑器械款划拨给他的地皮，偏僻且污染严重，好在他赌赢了，政府大力治理后，房价直线飙升，这是他房地产的第一桶金。

而他今年的重点项目是写字楼的开发，鹭城深受港企影响，这几年新兴企业都很注重办公环境和形象，公司有钱没钱都会想办法弄点豪华办公室充当门面，所以，他早早就盯准了写字楼开发，至少比普通住宅高出一至两倍的售价，利润颇丰。