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第58章 暗使绊子计，试探父态度（第2页）

“王掌柜，”谢浩楠放下云锦，语气平静地开口，“这云锦的边缘怎么有些毛躁？”他伸手，指着那处有瑕疵的地方，“你看这里，还有这里，都有没修剪干净的线头。”

王掌柜心里“咯噔”一下，脸上的笑容僵了一瞬——他没想到，谢浩楠刚接触丝绸生意，竟然能这么快发现问题。但他毕竟是柳氏的心腹，早就想好了解释的话，很快便恢复镇定：“少爷您有所不知，这云锦是杭州织坊新出的‘流云纹’，为了突出花纹的层次感，边缘特意留了些毛边，看着是毛躁，实则是特意设计的样式，不影响使用。”

他顿了顿，又补充道：“而且这批货的价格比往常低了三成，杭州那边说，这是给咱们商行的特惠价，要是错过了，下次再想拿这么便宜的货，就得等三个月了。”

谢浩楠没有接话，而是转头看向谢承业：“爹，你来看看呢？这属于正常的工艺，还是……瑕疵？”

谢承业闻言，也走到木箱边，拿起那匹绯红色的云锦。他做了十几年的生意，对丝绸的好坏一眼便能看出。当他看到云锦边缘的毛躁和线头时，眉头立刻皱了起来，语气也沉了几分：“王掌柜，你这话说得不对。什么特意设计的毛边？这分明是织坊没处理好的瑕疵！”

他将云锦递回给王掌柜，声音里带着不满：“这么明显的瑕疵，怎么能当上等货卖？若是被客人发现了，以为咱们商行以次充好，岂不是砸了谢家的招牌？”

王掌柜脸色一白，正要再解释，库房门口突然传来一个柔婉的声音：“老爷，您这话可就冤枉王掌柜了。”

众人转头看去，只见柳氏穿着一身藕荷色的衣裙，手里牵着儿子谢安，慢悠悠地走进来。她走到谢承业身边，微微屈膝行礼，笑着说：“妾方才在府里听说老爷和大少爷来商行了，想着安儿许久没来看丝绸，便带他过来瞧瞧，没想到刚好听到您说的话。”

她说着，转头看向王掌柜，语气温和：“王掌柜，你也别慌，这事妾知道。这批货是妾让你收下的，对吧？”

王掌柜像是抓到了救命稻草，连忙点头：“是呢夫人！当时杭州那边说这批货只剩这些了，要是咱们不要，下次就得等三个月，您说商行不能断货，让小的先收下的！”

柳氏看向谢承业，眼神里带着几分委屈：“老爷，妾也知道这批货有些小瑕疵，可杭州那边催得紧，说要是咱们不收，就卖给别家商行了。您也知道，咱们商行的云锦一向卖得好，要是断了货，客人该去别家买了，到时候损失的可不是一点半点。妾想着，先把货收下，总比断货强。”

谢浩楠站在一旁，看着柳氏这副“为商行着想”的模样，心里冷笑——她明明就是故意安排王掌柜收这批有瑕疵的货，就是想看看父亲会怎么处理。

他定了定神，上前一步，对着谢承业道：“爹，儿子觉得，柳姨娘的话虽有道理，可做生意讲究的是诚信。咱们谢家商行能在苏州甚至全国立足这么多年，靠的就是‘货真价实’这四个字。若是用有瑕疵的次等货充上等货，就算能赚一时的钱，可一旦被客人发现，咱们失去的是客人的信任，长远来看，得不偿失。”

他顿了顿，语气坚定：“依儿子看，这批货要么降价处理，明着告诉客人这批货有小瑕疵，愿意买的便按低价卖；要么就退回杭州，让织坊重新发一批好货过来。绝不能以次充好，砸了咱们谢家的招牌。”

“少爷说得倒轻巧！”柳氏立刻反驳，声音也提高了几分，“这批货前前后后花了五千两银子，若是降价处理，至少要亏两千两；若是退回杭州，一来一回要半个月，这半个月里商行断了云锦的货，损失的银子只会更多！”

她看向谢承业，语气带着几分急切：“老爷，妾看不如这样，咱们先把这批有瑕疵的云锦掺在好货里卖。客人买的时候，大多只看正面的花纹，不会注意边缘的小瑕疵。等下次进了好货，咱们再给常来的客人送些小礼物，弥补一下，这样既不会亏钱，也不会断货，岂不是两全其美？”

谢承业皱着眉，没有说话。他看着木箱里的云锦，又看看站在面前的谢浩楠和柳氏，心里犯了难。

他知道谢浩楠说得有道理——诚信是生意的根本，若是丢了诚信，商行早晚会垮。可柳氏的话也不是没有道理，五千两银子不是小数目，商行确实不能轻易断货。他做了这么多年生意，一向求稳，既不想亏了钱，也不想砸了招牌，更不想因为这事，让家里人闹得不愉快。

库房里静了下来，只有窗外偶尔传来的鸟叫声。谢安拉着柳氏的衣角，怯生生地看着谢承业，不知道发生了什么。王掌柜站在一旁，低着头，不敢说话，心里却在等着谢承业的决定——这决定，可是关系着柳氏接下来的计划。