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第20章 “合同” 签订现场的 “风波”（第2页）

张哥转过头，脸上的笑容淡了几分：“此一时彼一时嘛。公司昨天刚调整了优惠政策，我这也是为陈总着想。” 他从文件里抽出报价单推到陈总面前，“您看，同样的产品，我们这个总价能省将近二十万。”

陈总拿起两份报价单对比着，眉头皱得更紧了。他手指在张哥那份报价单上点了点：“质保期怎么变成一年了？”

“这个是行业惯例嘛。” 张哥笑得有些不自然，“一年足够了，真有问题我们也能上门维修，就是得收点材料费。”

“可吴小姐这份写的是两年全免费。” 陈总把吴梦琪的合同推过来，“还有这个核心部件更换条款，你们的方案里没提。”

张哥的脸色变了变，立刻解释：“那是小吴不懂行，写得太宽松了。我们做销售的都知道，这种条款根本执行不了，到时候闹得不愉快反而伤感情。” 他说着，用胳膊肘碰了碰吴梦琪，“对吧小吴？”

吴梦琪没理会他的暗示，反而将技术附件翻到第三页：“陈总您看，我们列出了所有核心部件的型号和供应商信息。就像您公司做建筑工程一样，材料型号含糊不得。张哥这份方案里只写了‘国标合格产品’，具体参数都没标，后期很容易出现以次充好的问题。”

她顿了顿，语气加重了些：“您上次说这个项目要申报市里的优质工程奖，设备质量是关键评分项。如果因为用了参数不达标的部件影响评选，那就得不偿失了。” 这句话精准地戳中了陈总的痛点 —— 上周拜访时，她在陈总办公室墙上看到了好几块工程获奖牌匾。

张哥没想到吴梦琪会直接反驳，有些急了：“你这是危言耸听！我们公司的产品什么时候出过问题？”

“我没说产品有问题。” 吴梦琪翻开补充协议，“但张哥这份合同里写的‘验收合格后付清全款’，和行业常规的‘验收合格付至 90%，质保期满付尾款’不一样。如果设备运行中真出了问题，全款已付，后期维权会很被动。” 她抬眼看向陈总，“就像您给甲方做工程，也不会同意竣工就付清所有款项吧？”

陈总放下手里的笔，端起茶杯没喝，视线在两人之间来回移动。会议室里的气氛突然变得紧张，中央空调的风声都清晰可闻。

张哥的额头渗出了细汗，他从口袋里掏出纸巾擦了擦：“陈总您别听她瞎说，她就是个新人，不懂我们行业的潜规则。我跟您打个比方，这就像去火锅店，菜单上写的‘微辣’，老顾客都知道得提前说要‘免辣’，不然肯定受不了。” 他试图用重庆人熟悉的比喻缓和气氛，语气却透着不易察觉的慌乱。

“可陈总需要的是明确的‘免辣’承诺，不是靠潜规则去猜。” 吴梦琪抓住机会继续说道，“您公司上个月刚中标了朝天门广场的改造项目，用的设备肯定要经得起时间考验。我们的两年质保不是空头支票，这里附了详细的服务响应流程 —— 市区两小时到场，郊区四小时，这是张哥的方案里没有的。”

她将服务流程表推到陈总面前：“就像洪崖洞的吊脚楼，不光要看着漂亮，地基得扎实。您看这页，我们列了近三年在重庆的十五个维保案例，包括大剧院和奥体中心的项目，您随时可以去核实。”

张哥的脸涨成了猪肝色，他没想到吴梦琪准备得这么充分。他猛地站起来，手按在桌子上：“陈总，这丫头就是在胡编乱造！她入职才多久，哪懂什么行业案例？这些肯定是她瞎编的！”

“我这里有维保记录的电子版备份。” 吴梦琪拿出平板电脑，点开一个文件夹，“每个案例都有客户联系人电话和维保报告扫描件。比如大剧院那个项目，负责设备管理的李工上周还跟我联系过，说设备运行很稳定。” 她作势要拨号，“要不我现在打个电话让他跟您说两句？”

“不必了。” 陈总抬手制止了她，拿起吴梦琪那份合同重新看起来。他翻页的速度很慢，手指在 “两年质保”“核心部件型号”“尾款支付方式” 这些条款上反复停留。