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第259章 尼日尔国 谢绝自营（第1页）

尼亚美的旱季总带着灼人的热浪，黄沙被风卷着贴在街边铁皮屋的墙上，远处偶尔传来的枪声让这座首都的午后多了几分紧绷。

史国栋的视频电话打过来时，尼日利亚拉各斯的办公室里正吹着微凉的空调，他指尖点着屏幕里尼日尔的地图，声音沉得像磨过砂纸：“迈克尔，尼日尔这盘棋，只能走预制菜，自营店想都别想。”

屏幕那头的迈克尔正坐在尼亚美老城区的一家小茶馆里，黑皮肤被晒得发亮，手里攥着刚整理的尼日尔局势报告，抬头看了眼窗外匆匆走过的行人，低声回：“史总，我懂。这边三天两头有小规模冲突，自营店守不住，人财都可能折进去。”

“不是可能，是一定。”史国栋的手指敲在地图上尼亚美、津德尔、马拉迪几个城市的位置，“你记着，所有货都开在邻国尼日利亚国的供应中心发，尼日尔国境内只设加盟店，不碰任何线下自营。咱们做的是自热火锅和中餐预制菜，开包就吃，不用后厨，不用囤鲜货。”

迈克尔把报告翻到民族分布那一页，指尖点着豪萨族和哲尔马-桑海族的占比，眉头微蹙：“这边90%都是穆斯林，食材得注意，猪肉绝对不能有，鱼羊鲜的火锅底汤是不是得再调整下？”

“早调好了。”史国栋端起桌上的茶喝了一口，镜片后的眼睛透着笃定，“火锅底汤用的是牛骨和羊骨熬的清油，预制菜也全是清真款，八大菜系挑了四大，几百个花样，全是开袋即热的。”

迈克尔点点头，又问：“加盟政策怎么定？这边商户大多没什么本钱，而且局势乱，跑路、出事的概率太高。”

“押金，高押金。”史国栋的声音斩钉截铁，“供货成本全从押金里扣，不付货款直接扣押金。敢来加盟的，要么是有实力的，要么是敢闯的，没这个底气，咱也不跟他合作。”

迈克尔愣了一下，随即反应过来：“您是怕万一出事，货送出去了，钱收不回来？这边战乱一起，别说货款，人都可能没了。”

“没错。”史国栋靠在办公椅上，目光扫过窗外拉各斯的港口，“尼日尔的事，我在拉各斯遥控，你在尼亚美跑线下，记住，只负责招商和铺货，别掺和任何当地的政治事，枪声一响，第一时间躲，货没了可以再发，人不能出事。”

迈克尔抬手比了个oK的手势，把桌上的笔别在口袋里：“放心，史总。我明天就去尼亚美的商贸市场，先找几个靠谱的商户，试吃装已经从拉各斯发出来了吧？”

“今天下午就能到尼亚美港。”史国栋看了眼手表，“一共五百份试吃装，自热火锅占三百，预制菜两百，涵盖鱼香肉丝、宫保鸡丁、清炖羊肉、红烧鱼块这些经典款，你让商户们自己尝，尝好了再谈加盟。”

挂了视频电话，迈克尔走出茶馆，黄沙吹进衣领，他抬手扯了扯，心里盘算着先从尼亚美下手。

尼日尔的商贸市场集中在首都老城区，商户们大多做着小商品和食品生意，见多了战乱，对新鲜事物既好奇又谨慎。

第二天下午，拉各斯发来的试吃装准时送到了商贸市场的仓库，迈克尔雇了两个当地的工人，把试吃装搬到了市场中心的空地上，摆了张桌子，扯了条写着“川渝味鱼羊鲜火锅·中餐预制菜”的横幅，虽然是法语和豪萨语双语，却还是吸引了不少商户围过来看热闹。

第一个凑上来的是个四十多岁的豪萨族男人，名叫穆萨，开着一家小食品店，店里卖着当地的馕饼和罐装饮料，他盯着桌上的自热火锅，用不太流利的英语问：“这是什么？看起来像罐头，但是能自己加热？”

迈克尔拿起一盒自热火锅，拆开包装，把食材包、汤底包一一摆出来，又拿出加热包，演示着加水：“这是中国的自热火锅，不用火，不用电，加水等十五分钟就能吃，里面是鱼和羊肉的配菜，清真的。”

穆萨的眼睛亮了亮，又指着旁边的预制菜：“这个呢？也是加热就能吃？”