第十四章 《创新策略之独特的销售方式》 (第2/2页)
除了商品目录预订与送货上门服务,李建国还想到了另一个独特的销售方式——组合销售。
他根据顾客的日常需求,将一些相关的商品组合成套餐进行销售。比如,他推出了“家庭清洁套餐”,里面包含了洗衣粉、洗洁精、抹布等清洁用品;还有“早餐套餐”,有面包、果酱、牛奶等。
这种组合销售方式一经推出,就受到了很多家庭主妇的欢迎。
“李老板,你这个组合销售可真是太贴心了。以前我总是忘记买这个买那个,现在好了,一个套餐就全齐了。”一位主妇王阿姨笑着说。
为了进一步推广这些独特的销售方式,李建国还在店里举办了小型的活动。他邀请了一些老顾客到店里来,让他们分享使用商品的体验,并且向新顾客介绍自己在建国杂货店购物的感受。
活动当天,店里热闹非凡。老顾客们纷纷讲述着自己的故事。
一位老伯伯站出来说:“我一直在建国杂货店买东西。自从有了商品目录预订和送货上门,我这把老骨头都不用跑那么远去买东西了。而且他们的组合销售,真的很划算。”
新顾客们听了这些话,对李建国的杂货店更加充满了信心。
随着这些创新的销售方式逐渐传播开来,不仅小镇上的居民纷纷光顾李建国的杂货店,就连周边村子的人也开始慕名而来。
李建国的生意越来越好,他的杂货店规模也逐渐扩大。他又招聘了几个伙计,还重新装修了店面,让杂货店看起来更加整洁、宽敞。
但是,李建国并没有满足于此。他看到电视开始在一些家庭中普及,于是又有了新的想法。
他决定在店里设置一个小电视区域,播放一些商品的广告片和使用教程。这些广告片都是他自己请人制作的,虽然制作比较粗糙,但却很有创意。
顾客们在购物的时候,可以顺便看看电视上的商品介绍,这让他们对商品有了更直观的了解。
有一次,一个小男孩跟着妈妈来店里购物。小男孩被电视上播放的一款玩具汽车的广告吸引住了。
“妈妈,我想要那个玩具汽车。”小男孩拉着妈妈的衣角说。
妈妈看了看广告,觉得还不错,就给小男孩买了下来。
李建国的这些独特销售方式,让他的杂货店在1980年的小镇上脱颖而出。他的生意越做越大,不仅在小镇上开了分店,还和一些外地的供应商建立了长期的合作关系。
他从一个普通的杂货店老板,逐渐向着商业大亨的方向发展。他知道,在这个充满机遇的时代,只要不断创新,就能够实现自己的逆袭梦想。
随着时间的推移,李建国的杂货店成为了小镇的标志性店铺。人们提起购物,首先想到的就是建国杂货店。而李建国也成为了小镇上年轻人学习的榜样,他的创新精神激励着更多的人去尝试新的事物,在这个时代的浪潮中寻找属于自己的机会。
李建国站在扩大后的杂货店门口,望着熙熙攘攘的顾客,心中满是感慨。他知道,这只是他逆袭之路的一个阶段,未来还有更多的挑战和机遇等待着他,但他充满了信心,因为他相信,创新永远是成功的关键。